STAGE REVENUE MANAGEMENT

Description de l'offre

Key tasks

ATTENTION : MERCI DE JOINDRE LA CONVENTION DE STAGE DE VOTRE ECOLE A VOTRE CV

STAGE REMUNERE SELON LEGISLATION FRANCAISE

Missions générales
'• Est responsable de la mise en œuvre des méthodes RM dans un hôtel dédié afin d'optimiser le chiffre d'affaires selon les stratégies de l'établissement, la politique marketing de la marque, et les besoins des clients.
• Est responsable de la mise en place de tous les processus de revenue management dans l'hôtel, déploie la stratégie du DG quotidiennement, met à jour le planning, établit des devis groupes et alerte le DG dès que le marché dévie de la stratégie.
• Est en charge d'aider l'hôtel à atteindre et dépasser son objectif de chiffre d'affaires opérationnel.
• Soutient le DG à définir la stratégie (avec les analyses appropriées) et à travailler efficacement avec le système de revenue management en place. Par ailleurs, aide à mettre en oeuvre la stratégie, basée sur les recommandations quotidiennes des canaux de distribution et sur le contrôle journalier des recommandations afin de vérifier leur bon sens et de fournir des propositions d'optimisation modifiées ou complémentaires.'
Principales responsabilités
Collecte d'informations
'• Communique aux équipes de réservation et de réception les processus à suivre en termes de qualité de réservation et de saisie correcte des données dans le PMS ;
• Vérifie régulièrement la saisie et la qualité des données (segmentation, suivi des refus ...) ;
• Met à jour la base de données d'événements (dans le RMS, par exemple).'
Analyse
'• Analyse la performance de l'hôtel dans le RMS comme base de prise de décisions stratégiques ;
• Surveille le marché et les concurrents en termes de pricing et d'échéances afin d'alimenter les futures stratégies pricing ;
• Analyse la performance des contrats (tarifs, allotements, nombre de chambres vendues ...) en amont des décisions de re-contracting ;
• Accompagne la préparation du budget annuel du revenu.'
Décision
'• Fournit des propositions pour l'adaptation de la stratégie court et long terme de l'hôtel (journée type, mix idéal, classement RML, positionnements prix, déclencheurs, conditions de vente...) sur la base des analyses effectuées en amont ;
• Calcule la disponibilité et le taux minimum pour les requêtes en utilisant les estimations de groupe ;
• Fournit les prévisions dynamiques par rapport au budget et à la strategie du DG.'
Recommandations
'• Consulte et met en oeuvre quotidiennement les recommandations des outils d'inventaire et de distribution ;
• Déploie et communique les politiques de sejour minimum, ''closed to arrival & upselling'' ;
• Fait des recommandations pour changer de stratégie dans RMS, concernant les journées types, le mix idéal, ''close limits'', les limites de réservations, afin de pouvoir réagir rapidement aux modifications comportementales des clients (nouveaux événements, etc) ;
• Optimise les canaux de distribution.'
Evaluation
'• Conduit une analyse mensuelle des résultats en termes d'indicateurs internes et externes ( RevPAR et part de marché) afin de réagir à temps ;
• Vérifie régulièrement la mise en oeuvre des stratégies définies (de marque, de place et d'hôtel).'

At Novotel, we grow faster

Feel fully responsible, be autonomous, adaptable, professional, have a love of adventure and a desire to stretch your limits: that’s the Novotel spirit .
An international brand with a network of 400 hotels in 60 countries, Novotel’s success is due to the professionalism and enthusiasm of its 30 000 employees who have been embodying the brand’s ideals for over 40 years.

DNA of the brand, innovation is at the heart of the promise made to employees: "At Novotel, we grow faster" . To transform this promise into reality, Novotel has implemented a unique human resources policy declined around five main professional career paths. Novotel accompanies each employee throughout their career. Integration, geographic mobility, bridging provision, skills development… everyone is given the opportunity to progress quickly and go further. Impossible is not Novotel.

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Hospitality Management
Professional experiences 1 to 2 years
Languages essential English (Primary tongue)

Essential and optional requirements

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