Revenue Manager de Zone Ile-de-France

Description de l'offre

Key tasks

Le Revenue Manager de Zone est en charge de la coordination de la stratégie RM d’une zone géographique d’Ile-de-France, en vue d’en développer le revenu.
Il coordonne l’action des RM Hôtels afin de définir, déployer et suivre une stratégie cohérente et efficace, en lien avec les Revenue Managers des Zones proches.

Son rôle se définit autour de 3 grands axes :

1- Stratégie RM:
Le RM Zone définit et pilote la stratégie RM de la zone. Pour ce faire, il challenge la stratégie RM multi-segments de chaque hôtel de la zone et s'assure de leur cohérence globale dans le quartier.
Il challenge les RM dans leurs analyses et leur performance, maximise les synergies entre hôtels, partage les bonnes pratiques, fédère et implique les RM dans les projets et problématiques transverses.
Il alerte les RM et le DOP sur les évolutions du marché et problématiques spécifiques, et propose des arbitrages.
Il agit en coordination avec les autres RM Zones dans une approche Paris et avec le RM B2B pour les sujets transverses de la destination.

2- Animation et management:
Le RM Zone coache les RMs hôtels qui lui sont rattachés de manière fonctionnelle, tant en « one to one » qu’en multi hôtels (ex : atelier pricing …).
Il s’assure de leur bonne compréhension et mise en œuvre des outils/méthodologies et de l’harmonisation des process RM, et les accompagne dans leur montée en compétence sur les outils et toutes les problématiques RM.
Il met en place les conditions d’un travail en synergie intra-quartier et intra-zones, et pilote les projets et études.
Il participe avec les directeurs d’hôtels au processus de recrutement et à l'évaluation annuelle des RM hôtels.

3- Reporting et interactions :
Le RM Zone consolide, analyse et communique les performances passées et prévisionnelles de ses quartiers et zone: résultats, portefeuilles, parts de marché, forecast…
Grâce à son expertise, il soutient le DOP pilote sur toutes les problématiques RM. Force de proposition, il lui propose des solutions et lui fournit les analyses permettant d'arbitrer le cas échéant.
Il assure le lien et la communication avec les équipes commerciales, Distribution… afin d’insérer la stratégie RM dans une dynamique complète.

Liens hiérarchique et fonctionnel :
Le RM Zone est rattaché hiérarchiquement au Directeur RM Paris Ile-de-France et fonctionnellement au Directeur des Opérations Pilote de la zone. Il anime au quotidien les RM Hôtel, hiérarchiquement rattachés à leur Directeur d’Hôtel.

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study General Studies
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)

Essential and optional requirements

- Orientation résultat
- Hauteur de vue et capacité à arbitrer
- Leadership et capacité à fédérer
- Communication
- Relationnel
- Pédagogie
- Techniques de Revenue Management
- Analyse et stratégie
- Proactivité