Responsable Commercial(e) Externe

Description de l'offre

Key tasks

- Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans les zones primaires des hôtels à commercialiser
- Vous développez votre réseau parmi les réservataires et les acheteurs
- Vous adaptez vos offres commerciales en fonction des besoins des clients
- Vous développez le chiffre d’affaires des hôtels via des contrats idéalement Multi-Sites
- Vous êtes en charge de fidéliser les comptes stratégiques déjà existants
- Vous concevez des plans d’actions pour atteindre vos objectifs fixés selon les enjeux des hôtels et de leurs produits
- Au quotidien, vous travaillez en synergie avec les équipes opérationnelles de nos hôtels (Directeurs, Revenue Manager, Chef de réception, Commerciales,…)

Mercure and its people

Hotels with individuality, passion for service and committed to quality and guest satisfaction.

Join a team of warm and friendly professionals who will share their love for hospitality.

Profil recherché

Skills

Level of Education Vocational education
Areas of study Sales
Professional experiences 1 to 2 years
Languages essential French
English

Essential and optional requirements

Chasseur, dynamique et opportuniste vous êtes en permanence sur le terrain pour vendre et convaincre.
Vous avez une très bonne connaissance des marques, de vos produits, de votre environnement économique et concurrentiel en vous appuyant sur votre réseau de contacts. Vous êtes à l’aise dans la fidélisation d’une clientèle.
Doté d’un fort esprit de « Conquête », votre capacité d’écoute, de persuasion et votre sens développé de la négociation constituent la clé de votre réussite. Vous savez adapter votre discours en fonction de votre interlocuteur.
Autonome mais disponible et réactif, vous avez à cœur de réaliser vos missions avec enthousiasme et persévérance.
De formation supérieure commerciale (BTS Force de Vente / Négociation / Action commerciale ou Ecole de Commerce), vous disposez d’une première expérience de Commercial(e) idéalement acquise dans la vente de Services en B to B.

Maîtrise du Pack Office et des nouvelles technologies en général, à l’aise avec les nouveaux outils de son époque.
La maîtrise de l’outil ANAIS / SPARKLANE serait un plus.

·  Excel
·  Power Point
·  Word