Responsable commercial Corporate H/F

  • Oct 2016
  • Commerce / Vente
  • Ile-de-france
  • A négocier

Description

Site internet: http://www.accorhotels.jobs

Responsable commercial Corporate H/F

Key tasks

Au sein de la Direction des Ventes basée au Siège, vous rejoignez notre équipe de commerciaux Corporate composée de six personnes. Rattaché(e) à son responsable, vous êtes garant(e) du développement du CA de l’aparthotel Adagio de Vincennes et de sa zone primaire.

Pour ce faire, vos missions sont les suivantes :

- Vous assurez le cycle de vente dans sa globalité, depuis la phase de prospection jusqu’à la signature du contrat, et instaurez une véritable relation de proximité avec le client.

- Vous faites fructifier et vivre un portefeuille Client existant à travers une animation régulière de ces comptes : organisation d’évènements, déploiement d’opérations commerciales, Business Review, etc.

- Vous prospectez de nouveaux clients potentiels par une démarche commerciale proactive : prospection téléphonique, rendez - vous terrain, veille sectorielle, etc.

- Vous assurez le reporting de l’ensemble de vos actions commerciales (appels, RDV, contrats, etc.) dans le CRM.

- Vous gérez l’aspect contractuel des comptes qui vous sont confiés : réponse aux appels d’offres annuels, mise en place de contrats Corporate avec les nouveaux clients détectés, chargement des offres tarifaires et des contrats dans le CRM.

- Vous remontez les informations « terrain/clients » pour participer à l’amélioration du produit, des supports d’aide à la vente, etc.

- Ponctuellement, vous prenez part à des missions transverses liées à la Direction des Ventes et Revenu.

Au quotidien, vous travaillez en étroite collaboration avec les directeurs/trices d’aparthotels, les autres commerciaux du Groupe, les services internes ADAGIO (Revenue Management, Marketing, Pricing, etc.) ainsi qu’avec les équipes ACCORHOTELS.

Adagio and its people

Skills

Level of Education Bachelor / Licence
Areas of study Sales
Professional experiences 1 to 2 years
Languages essential French (Primary tongue)
Optional languages English (Intermediate)

Essential and optional requirements

Vous disposez d’une première expérience significative sur un poste de vente ou une fonction similaire (vente de services à une clientèle B to B), idéalement dans le secteur du Tourisme.

Nous recherchons quelqu’un de persévérant, d’enthousiaste, positif, empathique, orienté Client, curieux, ouvert à la nouveauté ! Votre goût du challenge et sens du service Client seront la clé de votre réussite sur ce poste !

Vous aimez négocier et êtes à l’aise quel que soit le profil de votre interlocuteur.
Vous êtes une personne autonome et organisée dans votre travail, sachant prioriser ses missions et vous organiser en autonomie.
Vous maitrisez les outils du Pack Office, et êtes à l’aise avec les chiffres.
Votre anglais est opérationnel (savoir tenir une conversation, lire et envoyer des mails).

Ce que nous vous offrons :

• Une entreprise dynamique et en croissance, dont le potentiel ne demande qu’à être exploré !
• Un projet d’entreprise innovant, volontariste et mobilisateur, qui donnera de la hauteur à votre action quotidienne.
• Une ambiance de travail conviviale, avec des équipes passionnées et investies.
• Et pour les week-ends et les vacances : des avantages spécifiques dans les établissements des groupes Pierre & Vacances-Center Parcs et AccorHotels !

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Ils ont travaillé ici

Pauline HUTY
Etudiante en école de commerce international, BBA programme