National Account Manager (NAM)

Description de l'offre

Key tasks

Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale ACCORHOTELS, le NAM développe une relation clients M&E ou Business Travel dans un environnement complexe et multi-interlocuteurs.
Ses missions :
- Proposer au Directeur des Ventes les stratégies de comptes sur son portefeuille
- Assurer la coordination avec les KAMs internationaux, les ventes nationales, les KAM M&E et Business Travel
- Augmenter les parts de marché Accorhotels sur les différents segments
- Prospecter et développer le portefeuille de comptes existant
- Piloter son activité commerciale Mice
- Construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs
- Assurer une bonne présence commerciale;
- Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients;
- Préparer et réaliser les principales Business Review de son portefeuille avec le Directeur des Ventes
- Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres;
- Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client avec son Directeur des Ventes
- Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste.
- Connaître le marché de la distribution multi-segments AccorHotels
- Développer un relationnel fort avec les hôtels et les fédérer autour de la stratégie définie
- Maîtriser les canaux de distribution de son portefeuille
- Etre exemplaire dans son comportement et contribuer positivement à l'image positive du groupe AH

Profil recherché

Skills

Level of Education Others
Areas of study Sales
Languages essential French
English

Essential and optional requirements

Etre doté(e) d’un fort esprit d’équipe, sens de la communication, réactivité, disponibilité, aisance relationnelle, autonomie, leadership, adaptabilité et flexibilité, écoute client, détermination et volonté d'atteindre des objectifs chiffrés, goût du challenge.

Formation Bac +3 Bac +5

Expérience professionnelle 1 à 3 ans dans un poste équivalent

Anglais courant indispensable - Une 3ème langue serait un plus

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