Directeur des Ventes H/F

Description de l'offre

Key tasks

Vous aimez les challenges, vous êtes dynamique et avez un esprit de conquête. La prospection de nouveaux clients vous motive, rejoignez la direction des Ventes & RM The Blue Desk Pullman Paris et MGallery Le Louis Versailles en tant que Directeur des Ventes du Pullman Paris Montparnasse H/F.
Vous serez responsable du développement du CA et de la part de marché des comptes de votre zone pour le Pullman Paris Montparnasse et les 5 hôtels du périmètre.
Commercial / Vente et relation client:
• Est garant(e) de toutes les activités commerciales, dans l’optique de maximiser les revenus de/des hôtels de son périmètre
• Participe à la définition de la stratégie commerciale, segments de marchés prioritaires, nationalités
• Participe à l’élaboration des budgets
• Pilotage de l’activité commerciale
• Participe aux Business Review avec le propriétaire
• Prend activement part aux présentations commerciales, aux visites et aux rencontres avec les clients
• Propose des réponses adaptées aux besoins du client
• Développe et fidélise les portefeuilles clients
• Anticipe et règle les problèmes avec les clients et met en place des processus proactifs visant à promouvoir la satisfaction clientèle
• Met au point de nouveaux programmes et de nouvelles stratégies et évalue l’efficacité de leur mise en place
• Analyse et contrôle le développement du marché du secteur : reporting mensuel, élaboration de tableaux de bord, gestion d’un budget…
• Gère/dirige toutes les activités de publicité, de relations publiques et de promotion conjointement avec les services de relations publiques et de marketing du groupe
• Effectue les budgets des ventes de son périmètre et s’assure de leurs suivis et des actions correctrices à mener
• Veille à la mise en place et au bon suivi des procédures
• Veille au respect optimal de la stratégie commerciale du Groupe
• Travaille en collaboration avec le revenu Manager

Management / Implication transverse :
• Analyse les indicateurs performance et construit avec les équipes commerciales le plan d’action adéquat
• Conseille le Directeur Général de son hôtel de référence et le directeur général du Blue desk dans le domaine de la veille stratégique
• Interagit de manière positive avec tous les membres de l’équipe The blue desk afin de garantir aux clients l’accueil attendu
• Travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes du Blue desk

Hygiène / Sécurité des personnes / Environnement :
• Veille au bon fonctionnement du matériel mis à sa disposition
• Connaît et applique les conduites à tenir en cas d’évacuation incendie
• Connait et applique la politique du programme Planet21

ADN de la marque
• Je suis connecté(e) avec mes clients, les connectors et les nouvelles technologies
• Je suis engagé(e)
• J’ose
• Je me dépasse pour satisfaire le Client

Le poste est basé à La Défense

Pullman and its talent community

The Pullman promise is built around its three values: commitment, adaptability and creativity , and these are orchestrated throughout the hotel by a specific human resources and management policy:

• Body & Soul, the service attitudes model developed by Pullman

• Welcomer, Quality & Attitude Manager, Event Manager - some of the new Pullman professions

• A Pullman “school” of leadership, focusing on creativity.

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French
English

Essential and optional requirements

COMPETENCES REQUISES
• Ecole de commerce
• Minimum de 5 ans d’expérience dans la gestion des ventes
• Expérience dans un poste similaire exigée
• Bilingue anglais et maitrise d’une 2ème langue
• Capacité à travailler efficacement en équipe et sens de l’initiative
• Pédagogue
• Maîtrise des outils bureautiques
• Excellente capacité de négociation
• Aisance relationnelle
• Savoir-faire commercial
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Capacité de prise décisions
• Bon gestionnaire, organisé(e), méthodique et structuré(e)
• Delphi

·  Excel
·  Power Point
·  Word
·  TARS
·  Opéra