COMMERCIAL EXP E-HOTELLERIE - FASTBOOKING H/F

  • Jan 2017
  • Commerce / Vente
  • Aquitaine
  • A négocier

Description

Site internet: http://www.accorhotels.jobs

COMMERCIAL EXP E-HOTELLERIE - FASTBOOKING H/F

Key tasks

FASTBOOKING fournit des produits et solutions innovantes aux hôtels et chaînes hôtelières qui souhaitent développer une stratégie de ventes directes. Dans un souci d'accompagnement optimal, nous proposons à nos clients des stratégies sur-mesure qui leur permettent de maximiser leurs performances et de gagner en indépendance.
Filiale du Groupe AccorHotels, FASTBOOKING emploie près de 200 personnes, France et international (siège social à Paris, et 7 filiales : New-York, Venise, New-Delhi, Singapour, Beijing et Tokyo) qui, chaque jour, sont au service de nos 4000 comptes stratégiques.

Le Poste:

Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial Europe du Nord, vous assurez le développement commercial de votre périmètre de la prospection de nouveaux hôtels / groupes hôteliers jusqu'à la signature des contrats, et ce pour :
1. l’ensemble des produits FASTBOOKING
2. le développement de la Place de Marché AccorHotels.com

Vos principales missions seront :

1. D'organiser votre action commerciale en conformité avec les objectifs fixés :
- Qualification de votre fichier commercial
- Analyse de la concurrence sur votre secteur
- Préparation de votre plan d’action de prospection

2.D’assurer le recrutement de nouveaux hôtels :
- Prospection des établissements cibles
- Prise de contact et de rendez-vous
- Analyse des besoins clients
- Mise en avant des produits/services de FASTBOOKING
- Préconisation des solutions adaptées
- Elaboration des propositions commerciales
- Négociation jusqu’à la signature du contrat

3. D'assurer le reporting de votre activité
- Utilisation du CRM FASTBOOKING tout au long du processus commercial
- Coordination avec l’administration des ventes
- Transmission efficace des informations aux équipes d’implémentation

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Hospitality
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)
Optional languages English (Intermediate)

Essential and optional requirements

- De formation supérieure, vous avez une première expérience réussie de la vente
- Vous avez une connaissance et une appétence pour les nouvelles technologies et le e-commerce
- La connaissance du secteur de l'hôtellerie est fortement appréciée
- Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez avec des interlocuteurs variés au sein des hôtels indépendants et des petites chaines.
- Vous êtes aguerri(e) aux techniques de prospection commerciale BtoB
- Vous savez travailler sur des cycles de vente courts avec des objectifs trimestriels
- Vous ête force de proposition et savez convaincre
- Vous êtes à l’aise en anglais, que vous pouvez utiliser comme langue de travail.
- Vous maîtrisez Excel et Powerpoint

Le poste est basé à Bordeaux avec des déplacements sur votre territoire.
Rémunération stimulante : fixe + part variable significative basée sur votre performance

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Ils ont travaillé ici

Pauline HUTY
Etudiante en école de commerce international, BBA programme