COMMERCIAL EXP E-HOTELLERIE - FASTBOOKING H/F

  • Par Accorhotels
  • janvier 2017
  • Commerce / Vente
2016-11-10T17:25:32+0100

Description de l'offre

Key tasks

FASTBOOKING fournit des produits et solutions innovantes aux hôtels et chaînes hôtelières qui souhaitent développer une stratégie de ventes directes. Dans un souci d'accompagnement optimal, nous proposons à nos clients des stratégies sur-mesure qui leur permettent de maximiser leurs performances et de gagner en indépendance.
Filiale du Groupe AccorHotels, FASTBOOKING emploie près de 200 personnes, France et international (siège social à Paris, et 7 filiales : New-York, Venise, New-Delhi, Singapour, Beijing et Tokyo) qui, chaque jour, sont au service de nos 4000 comptes stratégiques.

Le Poste:

Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial Europe du Nord, vous assurez le développement commercial de votre périmètre de la prospection de nouveaux hôtels / groupes hôteliers jusqu'à la signature des contrats, et ce pour :
1. l’ensemble des produits FASTBOOKING
2. le développement de la Place de Marché AccorHotels.com

Vos principales missions seront :

1. D'organiser votre action commerciale en conformité avec les objectifs fixés :
- Qualification de votre fichier commercial
- Analyse de la concurrence sur votre secteur
- Préparation de votre plan d’action de prospection

2.D’assurer le recrutement de nouveaux hôtels :
- Prospection des établissements cibles
- Prise de contact et de rendez-vous
- Analyse des besoins clients
- Mise en avant des produits/services de FASTBOOKING
- Préconisation des solutions adaptées
- Elaboration des propositions commerciales
- Négociation jusqu’à la signature du contrat

3. D'assurer le reporting de votre activité
- Utilisation du CRM FASTBOOKING tout au long du processus commercial
- Coordination avec l’administration des ventes
- Transmission efficace des informations aux équipes d’implémentation

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Hospitality
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)
Optional languages English (Intermediate)

Essential and optional requirements

- De formation supérieure, vous avez une première expérience réussie de la vente
- Vous avez une connaissance et une appétence pour les nouvelles technologies et le e-commerce
- La connaissance du secteur de l'hôtellerie est fortement appréciée
- Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez avec des interlocuteurs variés au sein des hôtels indépendants et des petites chaines.
- Vous êtes aguerri(e) aux techniques de prospection commerciale BtoB
- Vous savez travailler sur des cycles de vente courts avec des objectifs trimestriels
- Vous ête force de proposition et savez convaincre
- Vous êtes à l’aise en anglais, que vous pouvez utiliser comme langue de travail.
- Vous maîtrisez Excel et Powerpoint

Le poste est basé à Bordeaux avec des déplacements sur votre territoire.
Rémunération stimulante : fixe + part variable significative basée sur votre performance

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À propos de Accorhotels

 

AccorHotels, l’hôtelier mondial de référence !

  • Une présence dans 95 pays. 
  • Plus de 4 100 hôtels et 570 000 chambres.
  • Un large portefeuille de marques, allant du luxe à l’économique : Raffles, Fairmont, Sofitel, MGallery, Grand Mercure, Pullman, Swissôtel, The Sebel, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Mama Shelter, Adagio, ibis, ibis Styles, ibisbudget, hotelF1. 

Aujourd’hui, AccorHotels est bien plus qu’un leader mondial : c’est un groupe de 240 000 hôteliers qui partagent une même passion.
Notre ambition : être l’acteur hôtelier mondial de référence. Pour proposer à nos clients, collaborateurs, partenaires, une expérience unique. 
Pour cela, le Groupe a annoncé, le 3 juin 2015, élargir son terrain de jeu, pour accélérer sa transformation. AccorHotels devient plus ouvert, plus connecté et plus affirmé, et ce afin de continuer à bousculer les codes de l’hôtellerie.

Sous l’impulsion de Sébastien Bazin, Président-directeur général, la stratégie du Groupe s’appuie sur plusieurs fondamentaux :

  • un nouveau nom, AccorHotels, une nouvelle promesse, Feel Welcome, exprimés à travers une identité renouvelée.
  • deux expertises d’opérateur/franchiseur (HotelServices) et de propriétaire/investisseur
    (HotelInvest) ;
  •  un large portefeuille de marques de renommée internationale allant du luxe (Raffles, Fairmont, Sofitel, Pullman, MGallery, Grand Mercure, The Sebel), à l’économique (ibis, ibis Styles, ibis budget, adagio access et hotelF1) en passant par le milieu de gamme (Swissôtel, Novotel, Suite Novotel, Mercure, Mama Shelter,
    Adagio) ;
  • la puissance de sa place de marché et de son programme de fidélité Le Club AccorHotels ;
  •  l’engagement depuis près de 50 ans d’un groupe citoyen et solidaire avec son programme de développement durable  PLANET 21.

 

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