Business Developper (H/F)

Description de l'offre

Key tasks

Vous avez la chance de rejoindre une nouvelle activité au sein d’un département qui dispose d’un socle solide, reconnu par ses fournisseurs, ses premiers clients, les opérations et les hôteliers.

Au sein de la Direction des Achats France, votre activité consistera à mettre en place une stratégie marketing et commerciale afin de promouvoir les services actuels auprès de nos clients actuels et futurs.

Vous accompagnerez le responsable du développement achats à structurer, pricer et commercialiser l’offre, et serez amené à intervenir sur tout le cycle de vente (de la prospection à la qualification, en passant par l'offre de prix et le suivi des prospects jusqu'à la clôture du contrat)

Définition de la planification, du développement et de l'exécution de la stratégie de conquête du marché français en coordination avec votre N+1 :

- Créer une base de prospection et segmenter votre base clients,
- Etudier les partenaires potentiels par nature de cible,
- Centraliser l’ensemble des informations dans un CRM, à créer avec un outil light du marché.
- Structurer les supports et outils préparatoires à la commercialisation
- Définir un plan de communication permettant une meilleure connaissance de nos services en interne et auprès de nos clients
- Formaliser les indicateurs clés
- Construire les outils de simulations financières (abonnement, économies potentielles…)
- Challenger le pricing actuel de l’offre
- Définir les processus de relances et/ou de suivi de prospect et les outils afférents

Pilotage de l'ensemble de la relation commerciale dans un objectif de développement, de rentabilité et de satisfaction client :

- Définir le processus d’information interne des nouveaux partenariats.
- Former les nouveaux partenaires sur les outils spécifiques achats.
- Participer à la création d’outils d’analyse et de reporting des volumes d’achats des partenaires et de benchmark.
- Créer des grilles de formalisation de plans d’actions et animation de ces derniers

Vous restez informé(e) des caractéristiques et avancées de votre marché. Vous comprenez notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et vous tenez informé de son évolution.

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French (Primary tongue)

Essential and optional requirements

Diplômé(e) d’une grande école de commerce, d’un IAE, ou d’un master d’une université de premier plan, vous avez une expérience de 2/4 ans minimum en business development.

Ce poste nécessite de fortes compétences intrepreneuriales et une bonne connaissance du milieu de l’hospitalité.

Vous êtes pourvu d’une forte capacité d’adaptation, vous êtes créatif, vous nouez des contacts facilement, vos qualités commerciales, votre orientation business vous permettront de mener à bien cette mission.

Une parfaite maîtrise des outils bureautiques (Excel et Powerpoint), et une sensibilité aux nouveaux outils digitaux (Trello, Slack, Podio…) sont nécessaires.

·  Excel
·  Power Point
·  Word