Hospital Field Trainer (H/F)

Description de l'offre

JOB DESCRIPTION:

Produit hospitalier (lecteur de glycémie connectable)

1. Mission Principale

Assurer la  promotion et le développement des ventes d'un  produit hospitalier (lecteur  de glycémie connectable en réseau) auprès de biologistes, diabétologues, endocrinologues, infirmières  et pharmaciens hospitaliers.

2. Activités Principales

I/ PRESENTATION ET PROMOTION

• Visite des centres hospitaliers et cliniques au niveau national (biologistes, biomédical, pharmacies hospitalières, infirmières, endocrinologues, pédiatres) ;

• Définit, en collaboration avec son responsable et les Directeurs Régionaux, la stratégie à mettre en place ;

• Elabore et soumet ses plans d'actions à  sa hiérarchie. Présente et argumente ses recommandations et, après accord de celle-ci, exécute la mise en place ;

• Si nécessaire, ajuste les plans d'actions en accord avec le Management et contrôle la bonne application.

• Respecte les politiques commerciales en vigueur ;

II. FORMATION DES professionnels de santé

• Organise la formation des personnels de l'hôpital pour les lecteurs connectables (FreeStyle Precision Pro).

III. DEVELOPPEMENT RELATIONNEL

• Collecte et diffuse les informations relatives aux marchés hospitaliers et au marché général ;

• Conduit les négociations avec les clients ;

• Rencontre régulièrement les clients ainsi que les décisionnaires impliqués dans la décision d'achat. Développe avec eux des relations privilégiées.

Produit FreeStyle Libre (staffs hospitaliers)

1. Mission Principale

Assurer la conduite de staffs hospitaliers pour le produit FreeStyle Libre auprès de la cible diabétologues, pédiatres, internes, infirmières.

2. Activités Principales

I/ PRESENTATION ET PROMOTION

• Conduit, en fonction des besoins des Ingénieurs Commerciaux, les staffs hospitaliers (présentation, suivi) pour FreeStyle Libre, sur toute la France ;

• Mise en place des dossiers DMOS, selon les process Abbott.

• Définit, en collaboration avec son responsable et les Directeurs Régionaux, la stratégie à mettre en place ;

• Informe régulièrement sa hiérarchie de l'avancement / suivi des actions menées ;

II. FORMATION DES professionnels de santé

• Organise la formation des personnels de l'hôpital pour FreeStyle Libre.

III. DEVELOPPEMENT RELATIONNEL

• Organise les plans de visite en fonction des besoins des Ingénieurs Commerciaux ;

• Participe aux congrès spécialisés ;

• S'assure du support de tous les intervenants (internes et externes) et développe avec eux de bonnes relations de travail.

Pour les 2 missions

• Participe aux séminaires et réunions à l’initiative du Management ;

• Assure un reporting fiable et constant de l'ensemble de son activité ;

• Assure un suivi administratif de ses clients ;

• Remplit les formats demandés par la hiérarchie (fiches clients, notes de frais,...).

• Veille au  bon  usage  et  au bon entretien  des  matériels (voitures,  P.C.,...)  mis  à  sa disposition par A.D.C.

• Engage et contrôle les dépenses liées à son activité (frais de réunions, représentations,...).

La répartition activité entre promotion du produit connectable et staffs scientifiques se fera à part égale 50% - 50%.

Conditions d’exercice

·  Nombreux déplacements sur toute la France (80% du temps)
·  2 jours d’activité connectable / semaine ; 2 staffs hospitaliers FreeStyle Libre / semaine, 1 jour home office (organisation des plans de rendez-vous, staffs, reporting, …)
·  Formations en soirée
·  Participation aux congrès

Formation

Formation supérieure de niveau Bac+5/6 scientifique complétée par une formation Marketing/Commerciale.

Profil / Expérience Professionnelle

·  Expérience significative (d’au moins 3 ans) dans l’industrie de la santé notamment dans le domaine de la vente/formation en hôpital et/ou de la Visite Médicale ;
·  Connaissance pratique du métier et de l’environnement et notamment des produits, des techniques de ventes, de la politique commerciale et de la gestion des marchés hospitaliers ;
·  Rigueur
·  Connaissances des procédures et outils ;
·  Capacité à s’organiser et à planifier ses activités ;
·  Aisance relationnelle et de communication ;
·  Autonome
·  Bonne capacité à travailler avec des outils informatiques
·  Capacité à analyser et à construire un plan d’action à partir de données clients et/ou marché

Attendus du poste

Les résultats obtenus à ce poste seront notamment appréciés en fonction des parts de marché du secteur confié, du niveau de formation dispensé aux clients, du respect de la couverture et fréquence de visites des cibles selon la stratégie en vigueur et de la bonne mise en application des techniques de vente, de formation et matérielles appropriées ainsi que de la satisfaction client.

JOB FAMILY:

Sales-Sales Force

DIVISION:

ADC Diabetes Care

LOCATION:

France > Rungis : Building Cologne

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable