Alternance - Ingénieur Avant-Vente H/F

Description de l'offre

about the role

Support à l'équipe avant-vente constituée de 10 collaborateurs répartis sur la France.

Ce support concerne les offres dans le domaine digital (affichage dynamique, digital building) et l'internet des objets (IoT).

Ce poste nécessite une aisance dans le dialogue avec les différentes équipes en interaction (commerce, production, achats,…) ainsi que les clients.

Les premières semaines, il assistera l'équipe avant-vente sur des actions ciblées dans le cadre de l'élaboration des réponses à appel d'offres :

oMise à jour et suivi d'offres déjà engagées

oElaboration ou mise à jour de présentations de nos offres

oSuivi et élaboration des renouvellements de prestations et des contrats de maintenance

Ces activités lui permettront de monter en compétences sur les offres, processus et outils d'OAB.

Puis en complément de ces activités, il contribuera à l'élaboration de réponses à appel d'offres standards (proposition technique et commerciale) au sein de l'équipe avant-vente, sous le pilotage d'un ingénieur avant-vente :

oCompréhension et reformalisation de l'expression de besoin et des enjeux du client

oChoix de la solution technique la plus adaptée

oElaboration de maquettes ou de démonstrations ciblées avec l'aide de l'équipe technique

oDemande de devis aux fournisseurs d'équipements et de logiciels constitutifs de la solution

oDimensionnement du projet et construction du modèle financier (business case) en utilisant des modèles de chiffrage prédéfinis

oParticipe aux réunions ou call de revue de validation des offres

oPourra être amené à participer à des présentations d'offres au client

oLorsque le projet est gagné, transfert l'ensemble des éléments et du contexte client à l'équipe de production qui prendra en charge la réalisation du projet

oElabore des avenants au projet lorsque le client demande des compléments ou modifications de prestations ou des déploiements plus importants que prévus initialement.

Il rend compte au quotidien de ses activités et participe à la réunion hebdomadaire de reporting de l'équipe avant-vente.

about you

▪Maitrise suite Microsoft Office : Excel, Word, PowerPoint

▪Notions d'informatique et d'architecture logicielle

▪Intérêt pour les solutions numériques et l'IoT

▪Appétence commerciale, voire fibre marketing

▪Qualité rédactionnelle et rigueur

▪Sens de l'écoute et bonne communication

▪A l'aise dans les calculs et être capable d'élaborer des modèles financiers simples

La maitrise de l'anglais est un atout qui sera prise en compte pour la sélection du candidat.

department

Orange Applications for Business - M2M, Temps Réel, Multimédia

Partenaire des entreprises en France et dans le monde, Orange Business Services est présent dans plus de 160 pays et territoires et dispose du réseau sans couture le plus étendu au monde. Orange Applications for Business est l'entité spécialisée dans la conception et  le développement de services applicatifs et l’intégration de systèmes. 
Nos équipes accompagnent au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets dans les domaines clefs de l’expérience client, de la Data/analytics et des objets & machines connectés. Orange Applications for Business regroupe toutes les expertises sectorielles d’Orange Business Services, notamment dans les domaines des Smart Cities, l’e-santé et la voiture connectée. 
Les projets que nous déployons pour les entreprises sont complexes et souvent structurants pour elles. Partenaire de la transformation digitale des entreprises, nous recherchons des hommes et des femmes orientés clients passionnés, pionniers et conquérants.
 En 2016, Orange a obtenu à nouveau la certification "Top Employer Europe 2016" et s'est vu remettre pour la première fois la certification Top Employer Global 2016. Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

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