Vendeur Spécialisé LCS C&A/Services (H/F)

Description de l'offre

2614436GE HealthcareHealthcare Life Care SolutionsGE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l'industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s'organise autour d'un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l'industrie. www.ge.com
GE Healthcare emploie à travers le monde plus de 52 000 personnes engagées dans la prestation de services aux professionnels de la santé dans plus de 100 pays. Nous croyons en notre stratégie et nous tenons à ce que vous en fassiez partie. En s'appuyant sur sa position de leader mondial, GE est capable de rassembler le meilleur de la science, de la technologie et des ressources humaines pour contribuer à relever l'un des défis les plus ardus de notre époque et marquer le début d'une nouvelle ère pour le secteur de la santé.
Pour tenir nos engagements, nous nous appuyons sur une solide culture du « leadership », de la diversité et du respect des individus. Notre objectif est de nous entourer des meilleurs profils à travers le monde, afin de créer une source illimitée d'idées et d'opportunités. Nous souhaitons recruter des professionnels talentueux ayant des parcours, des expériences et des styles variés… des personnes comme vous !Vendeur Spécialisé LCS C&A/Services (H/F)ExperiencedSalesClient, Account and Affiliate Origination and ManagementFranceVelizy Villacoublay78457NoLe/la Reponsable des ventes est en charge de la gestion et de la croissance des produits Consommables et Accessoires Life Care Solutions, ainsi que du portefeuille de services GE Healthcare sur son secteur géographique.
Il/Elle sera spécialisé sur une gamme de produits et aura un portefeuille incluant à la fois les accessoires de la gamme LCS, les contrats de maintenance, les prestations à la demande, les ventes de formation, et la vente de pièces détachées.• Augmenter les commandes, la marge, la part de marché, le niveau de satisfaction de la clientèle et des solutions métier dans la zone attribuée.
• Développer des relations clientèle à long terme et un niveau de satisfaction de la clientèle élevé tout en utilisant le niveau optimum de ressources de l'équipe et l'entreprise/les entités GE.
• Soutenir la vente de la gamme de produits et services attribués, et des solutions métier aux clients de la zone.
• Identifier les opportunités commerciales (prospection) au sein de sa zone en particulier, afin d'augmenter les parts et maximiser le chiffre d'affaires des ventes de service et d'accessoires LCS.
• Présenter et vendre des contrats de maintenance au moment de la vente du nouvel équipement et au moment du renouvellement (maximiser le taux de capture).
• Organiser des démonstrations du produit/services médicaux, des visites sur site et le suivi.
• Préparer et coordonner la réponse aux appels d'offres et valider les documents d'appel d'offres en collaboration avec le directeur du secteur.
• Suivre le marché avec efficacité et fournir des données actuelles et prévisions précises à l'aide des outils d'information disponibles.
• Communiquer efficacement les informations sur le marché du secteur médicale au/provenant du service de terrain, y compris les données sur la concurrence.
• Travailler en collaboration de manière proactive avec les responsables Ventes de la zone et leurs équipes, communiquer efficacement avec les membres de l'équipe Ventes/Marketing/Service afin de maximiser le potentiel des ventes et communiquer les pistes aux collègues adéquats.
• Générer, enregistrer et tenir à jour les profils des clients/relations stratégiques, y compris garder le contact avec les principaux décisionnaires. Jouer le rôle de contact principal pour tous les comptes clients principaux au sein du domaine.
• Être responsable du chiffre d'affaires de tous les segments produits et services de la zone affectée.
• Participer et développer les stratégies des comptes clients avec les spécialistes des ventes de produits/services, le Directeur Services et leurs équipes.
• Assurer le suivi des contrats avec les équipes Opérations commerciales.
• Développer les relations clients à tous les niveaux, de l'opérateur système jusqu'au plus haut niveau hiérarchique, afin de promouvoir les offres de maintenance.
• Fournir des informations au responsable Service marketing régional afin d'augmenter l'efficacité des stratégies.
• Être responsable de l'exécution des campagnes de Vente d'accessoires et de services.
• Promouvoir l'image de service et en vendre les outils (Service clientèle, formations...).• Bac +3 mini avec expérience réussie en Vente  ou expérience équivalante
• Expérience réussie de la vente dans le secteur des soins de santé
• Expertise technique dans une modalité.
• Connaissance approfondie du marché médical et de ses clients : du CHU au cabinet de ville.
• Compétences de vente et de négociation
• Capacité à négocier avec les plus hauts niveaux hiérarchiques
• Connaissance approfondie des offres de services et des modalités d'équipements
• Connaissance de la base installée
• Anglais courant
• Solides compétences en matière de service clientèle
• Excellentes qualités relationnelles et compétences de communication• Haut niveau d'exigence dans son travail et orienté(e) qualité

• Aptitude à résoudre efficacement les problèmes

• Sens aigu de l'organisation

• Orienté(e) résultats, sens des affaires

• Bonne connaissance des environnements pre, per opératoires et de la réanimation

• Capacités à travailler en équipe (y compris capacité à exploiter les ressources pour atteindre les objectifs).

• Compétences en présentation d'offres commerciales

MNST_FR


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Pour postuler :
http://monster-worldwide.contactrh.com/jobs/4529/14056837

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