LVMH - Chef des Ventes Régional F/H

Description de l'offre

Société : LVMH Fragrance Brands France
Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
Au sein de la Direction Filiale France de LVMH Fragrance Brands (Parfums Givenchy et Kenzo Parfums) et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Chef des Ventes Régional interviendra sur les missions principales citées ci-dessous.
 
- Manager une équipe de Responsables de secteur (RDS) multimarques (Parfums Givenchy et Kenzo Parfums)
- Animer et motiver son équipe en leur donnant les clés pour réussir (vision, communication ...) et en veillant à ce que chacun optimise en local ce qui est négocié au national (animations, lancements, média ....)
- Etre présent en accompagnement des RDS au moins 3 jours par semaine en respectant un planning d'accompagnement établi en début de tournée qui tienne compte du besoin d'accompagnement de chaque RDS
- Accompagner / coacher les RDS en s'appuyant sur la visite idéale et la feuille de route annuelle transmise par la direction des ventes
- Réaliser un debrief écrit lors de chaque accompagnement à chaque RDS
- Etre garant du respect des basics par les RDS (envoi des infos demandées dans les temps impartis, agendas, clôtures de visites ...)
- Evaluer les performances et les compétences de chaque RDS afin de pouvoir réaliser les PCR et être recommandant sur les besoins en formation
 
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Piloter le CA SI et SO de la région
- en développant la vision régionale et la connaissance des clients
- et pouvoir proposer un plan d'actions régional à déployer (actions sur les 20/80 région).
- Prendre part activement au suivi et pilotage des clients régionaux
- Réaliser à mi-année une revue de région
 
- Etre l'interface entre le siège et le terrain
- Transmettre aux RDS toutes les informations importantes données par la Direction des Ventes nécessaires à leur compréhension des enjeux et au développement de leur
- Etre garant des informations « enseignes / concurrence » remontées par les RDS et en assurer le suivi et la diffusion aux services concernés
- Echanger de façon régulière avec les responsables grands comptes sur les priorités enseignes et bâtir conjointement des plans d'actions à décliner localement.

Profil recherché

Expérience requise : Minimum 5 ans
Formation : Bac +3/+5 école de commerce, formation commerciale ou équivalent 
4 à 5 ans d'expérience commerciale et en négociation idéalement
Sensible à l'univers des parfums & cosmétiques
Etre orienté(e) client et résultats
Avoir le sens du commerce
Savoir communiquer la vision et les buts de l'organisation 
Savoir fédérer et motiver 
Faire preuve de qualités stratégiques
Anglais courant apprécié