Directeur(trice) national des ventes (H/F)

Description de l'offre

Nous sommes une société historiquement implantée dans l'Ouest de la France. Nous sommes dorénavant plus de 40 salariés et développons nos activités dans le secteur immobilier neuf. Depuis 5 ans nous avons doublé la taille de l'entreprise et multiplié par 4 le nombre de nos ventes. Notre croissance est le fruit de notre expansion dans différentes régions. Notre effectif grandissant, nous créons le poste de Directeur des Ventes National basé à Nantes.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour missions :


- Participer à la définition de la politique commerciale en relation avec la Direction Générale.
- Gérer et animer l'équipe de vente : manager des Responsables régionaux et des commerciaux sur le terrain
- Venir en soutien des équipes de ventes pour s'assurer que la méthode et la philosophie de l'entreprise soit bien mise en application
- S'assurer que les moyens mis à la disposition de la force de vente soient appliqués, pour atteindre les objectifs, tout en étant performant et faciliter et l'organisation interne
- Participer au recrutement, évaluer et former régulièrement ses équipes
- Organiser des réunions individuelles et collectives afin d'avoir des échanges réguliers, suivre les ratios d'activités et contrôler que les process et le reporting soient respectés
- Soutenir, fédérer, mobiliser et motiver les équipes autour des objectifs définis par l'entreprise et les faire monter en compétence
- Faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise sur l'ensemble du territoire
- Mettre en place des animations commerciales, en lien si besoin, avec le Marketing et la Communication
- Organiser des tournées avec la force de vente afin de les soutenir et identifier avec eux les forces et les axes d'amélioration
- Venir en support des Responsables des ventes régionaux dans le cadre de litiges ou la recherches de solutions
- Travailler en étroite collaboration avec les pôles Développement et Support Clients
- Participer aux événements externes pertinents : salons professionnels, conférences, réunions de réseaux, contact avec les acteurs de l'immobilier
- Garantir la bonne gestion administrative des ventes

Idéalement issu(e) d'une formation supérieure commerciale. Au-delà de la formation académique, l'expérience et la personnalité des candidats feront la différence. Vous êtes issu(e) d'un secteur fortement concurrentiel où l'individu fait la différence. Vous êtes une personne de terrain et d'action. Vous acceptez facilement le changement et la remise en question. Vous maîtrisez parfaitement la vente. Vous avez les qualités commerciales et humaines nécessaires au pilotage d'une équipe. Vous êtes résolument tourné(e) vers le business et les objectifs. Vous voulez relever un challenge au sein d'une PME en croissance. Vous souhaitez vous investir dans un projet d'entreprise sur le long terme. Vous êtes mobile géographiquement (nombreux déplacements à prévoir).

Profil recherché

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À propos de Cabinet Peterson

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