DIRECTEUR DES VENTES LOISIRS (H/F)

Description de l'offre

Key tasks

Vous aimez les challenges, vous êtes dynamique et avez un esprit de conquête. Le segment loisir vous motive, rejoignez la direction des Ventes de la Revenue Team (5 hôtels) en tant que Directeur des Ventes Loisirs.

Sous la responsabilité de la Directrice du département et avec les directeurs des hôtels, vous aurez à développer la stratégie du segment pour les FIT et les groupes. En parallèle, vous êtes responsable du suivi commercial des clients, du développement des ventes pour les hôtels en collaboration avec les équipes de ventes Accor Hotels.
Vous compléterez par le développement de nouveaux clients et marchés du segment loisirs, en vous appuyant sur l’équipe group desk pour la mise en place de la stratégie définie.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :
- Définition de la stratégie du segment loisir par hôtel avec les directeurs et les revenue managers
- Mise en place auprès des clients et bureaux de ventes Accor Hotels de la stratégie loisirs définie
- Développement des ventes et animation clients : wholesalers, Tour Operateurs internationaux, réceptifs en s’appuyant sur le group desk et en collaboration avec les ventes Accor Hotels.
- Responsable du contracting et des négociations annuelles avec les grands comptes (stratégie par compte – signature et mise en place) pour les groupes et les individuels et suivi de leurs performances
- Définition d’un plan d’action annuel par hôtel et par compte, mise en place et suivi
- Analyse de la production et mise en place d’actions correctives si nécessaires
- Identification et développement de nouveaux marchés/ TO & Réceptifs
- Responsable du développement du segment incentive au travers des actions mises en place auprès des réceptifs
- Management du responsable commercial du segment, définition des objectifs et des actions et mise en place du suivi approprié
- Soutien des équipes du group desk dans les négociations quotidiennes

Pullman and its people

The Pullman promise is built around its three values: commitment, adaptability and creativity , and these are orchestrated throughout the hotel by a specific human resources and management policy:

• Body & Soul, the service attitudes model developed by Pullman

• Welcomer, Quality & Attitude Manager, Event Manager - some of the new Pullman professions

• A Pullman “school” of leadership, focusing on creativity.

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential English (Primary tongue)