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Riccardo Purificati

Area Manager Farmaceutico

56 ans • Rome

Résumé

Diploma di Ragioniere e Perito Commerciale Conseguito Presso l’istituto Benedetto Croce Maturità tecnica ad indirizzo Elettronico e Tecnico Conseguito Istituto Regionale ENFAP Capi Area ed Ispettori di Vendita Conseguito SDA Bocconi di Milano (2003) Managing for performance excellence Conseguito BD University (2004) Selecting the best Conseguito BD University (2005)

Compétences

Ottime Capacità Relazionali E Di Coordinamento, Fortemente Motivato, Abitudine Al Team Work Alle Azioni Di Marketing Per Il Raggiungimento Dei Target Aziendali. Gestione Di Top Client E Di Personale Qualificato Sia Diretto (sales Specialist/ISF) Che Indiretto (agenti Mono/pluri Mandato). Problem Solving; Start-up Sales Network; Winning Group Management.

Expériences

Area Manager

- MaintenantVentesResponsabile Centro Italia Area Nielsen3 Gestione business di fatturato “Domestico” e “Brands” Canale Farmacia, con il supporto di 12 Responsabili Clienti sul territorio assegnato. Supervisione dei magazzini di competenza verso i loro fatturati, margini e obiettivi. Brands seguiti: Almus, Alvita, Boots Pharmaceutical, Boots Laboratories

Sales Area Manager

- VentesResponsabile di area Nielsen 3 Gestione business di un fatturato di circa 3,5 milioni di euro del Canale Farmacia e del Canale dell’Intermedio, formato da Cooperative di farmacisti ed Ingrossi farmaceutici (gestiti personalmente). L’analisi di mercato è attenzione prioritaria per difendere le quote di MS; la consequenziale gestione del team work e la diretta composizione di target ed incentivi alla forza vendita, conseguono l’ottima produttività e il raggiungimento dei relativi obiettivi assegnati. Brand seguiti: Vagisil; Algasiv Obiettivi e risultati raggiunti Consolidamento ed incremento dei fatturati dei brand gestiti con particolare attenzione ai marchi di proprietà; consequenziale difesa e crescita delle market-share; performance completata dal raggiungimento di ogni target assegnato e riproporzionato nell’area di competenza.

Sales Area Manager

- VentesResponsabile di area Nielsen 3 della div. Commerciale di Takeda Farmaceutici S.p.A, gestione canale dettaglio per mezzo di 12 venditori/promoters. Responsabile canale ingrosso di competenza: gestione commerciale e di performance, con attenzione particolare al raggiungimento degli obiettivi definiti negli accordi Quadri Brand seguiti: Lansox; Blopress; Blopresid Obiettivi e risultati raggiunti Consolidamento ed incremento dei fatturati dei brand gestiti in relazione alla genericazione delle molecole, con consequenziale difesa e crescita delle market-share; performance completata dal raggiungimento di ogni target assegnato garantendo contabilità e gestione di forecast e budget di spesa con ripartizione dei premi di area.

Area Manager

- VentesResponsabile di una rete vendite composta da 15 venditori (agenti in monomandato). Gestione business di un fatturato di circa 9,5 milioni di euro del Canale Farmacia e del Canale dell’Intermedio, formato da Cooperative di farmacisti ed Ingrossi farmaceutici (gestiti personalmente). Completa la mia figura, l’attività di forecast e di analisi del mercato, con consequenziale gestione del team work predisponendo loro, obiettivi di vendita e premi incentivi. Brand seguiti: Benagol; Benactiv; Nurofen; Gaviscon, Nurofen Febbre e dolore Pediatrico; Lutsine E45 Obiettivi e risultati raggiunti Conseguimento dei target assegnati in ognuno dei quattro Fy gestiti, sia a livello personale che di area; con particolare attenzione e sviluppo alle market-share relative ai brand di Benagol e Benactiv, nonché alla loro leadership conseguita negli anni ben superiore alle medie nazionali.

Sales Area Manager

- VentesSono stato responsabile di 5 regioni del canale farmacia composta da una rete vendita formata da 7 agenti plurimandatari, e del canale ospedaliero composta da 2 Sales Products Specialist dipendenti della società, oltre a gestire direttamente alcuni clienti direzionali come Grossisti e Cooperative di farmacisti. Completa la mia figura l’attitudine all’attività di analisi di mercato di riferimento e della concorrenza con spiccata leadership e predisposizione alla motivazione del proprio team-work. Brand seguiti: Micro Fine Obiettivi e risultati raggiunti Start-up storico dell’Azienda dopo lunghi anni di gestione del business tramite concessionari. Costituzione di un intera rete di vendite, con lo scopo di mantenere le market-share inalterate, oltre che programmare una pianificazione di crescita. Obiettivo raggiunto sin dal primo anno, con consequenziale incremento esponenziale dei fatturati oltre che uno spiccato aumento della penetrazione in farmacia, raggiungendo ed abbattendo ogni risultato prodotto precedentemente.

Mes qualités

Autonome
Positif·ve
Curieux·se
Communicant·e

Langues parlées

  • Anglais

    Professionnel

Mes souhaits

Un jour

Diventare un dirigente di un'azienda Farmaceutica o comunque Direttore Commerciale Unit Business

Faire de chaque avenir une réussite.
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