Directeur régional
- Services à la personne Management des équipes de délégué(e)s ville :
- Encadrer une équipe de délégués médicaux (15 à 8 personnes)
- Fixer les objectifs annuels atteignables et ambitieux (qualitatifs et quantitatifs)
- Animer et former l’équipe : communication, appropriation des process pour une meilleur intégration à leur pratiques terrain (DMOS)
- Reporter au directeur de réseau (comptes rendu de duo, évaluations des collaborateurs...)
- Coacher des délégués en visite accompagnée auprès des médecins (communication scientifique, techniques de communication, BUM)
- Recruter, intégrer de nouveaux collaborateurs
- Accompagner/ Challenger les dms dans le cadre du développement individuel
- Suivre/ Partager les indicateurs clés de performances avec l’équipe et mettre en place d’actions correctives
Gestion commerciale :
- Analyser à l’aide outils Gers, Gers origine, Exponent
- Utiliser/ choisir les outils/ chiffres pour fixer la performance et l’analyser
- Etablir le constat régional : identifier la / les problématique(s) principale(s)
- Identifier les priorités stratégiques régionales
- Concevoir, présenter et réaliser le Plan d’Action régional
- Amener l’équipe à se projeter sur le PAS stratégique business
- Suivi du PAR/ PAS
- Participer aux groupes de travail siège/ terrain sur l’optimisation des Plans d’actions Régionaux, des campagnes, et des services destinés aux médecins
- Gérer des relations avec les leaders régionaux (plan d’actions, communication scientifique, organisation de symposium)