Force de vente et marketing BtoB
- Marketing Missions commerciales:
• Suivi d'une Campagne de communication:
- création d'une base de données
- recherches stratégiques via les réseaux professionnels des cibles et prospects
- prospection téléphonique
- élaboration et envoi d'un livret aux entreprises cibles du secteur concerné
• Développement du portefeuille client
• Élaboration, suivi des opportunités et prise de rendez-vous
• Construction des argumentaires de vente et script prospectif
• Rapport bi-mensuel d'une veille commerciale et concurrentielle
Missions marketing:
• Création des références cas clients: rédaction et mise en forme
• Élaboration de supports de communication internes et à destination des clients
• Élaboration de visuels destinés aux clients
• Réalisation d'études d'opportunité de lancement des offres
• Mise à jour de la documentation commerciale et des supports interne de vente
• Traduction de la documentation commerciale et support de vente (anglais)
GRC/CRM:
• Mise à jour de l'outil CRM (Salesforce.com)
• Formation des équipes commerciales aux mises à jours de l'outil
• Aiguillage des lead vers les Ingénieurs Commerciaux en fonction de leur secteur d'action
• Accompagnement des ingénieurs commerciaux dans le traitement des opportunités
• Création, nettoyage et réorganisation des comptes présents dans l'outil