Responsable développement commercial et stratégie
- Gestion de projet / Produit Responsable des orientations stratégiques chez Cadima Pathé - 9M € de CA –
Négoce, production et distribution d’huiles essentielles
Management :
Diagnostic opérationnel : SI, organisation interne, management de l'équipe opérationnelle, orientation des ressources.
Prescription des optimisations et planification de la gestion du changement, prévention et gestion de crise.
Veille réglementaire, contrôle du respect de la législation en collaboration avec le service réglementaire (DGCCRF, ANSM, règlements européens cosmétique et nouveaux aliments), suivi et contrôle des réaménagements réglementaires.
Production et chaîne de valeur :
Sourcing national et international de fournisseurs, structuration d’accords commerciaux fédérateurs, pérennes et équitables.
Suivi des achats, diagnostic fournisseurs et prestataires, négociation.
Monitoring des stocks et approvisionnements, contrôle de gestion, maîtrise des coûts et des prix de revient.
Développement et promotion d’une culture interne RSE, gestion de crise, gestion de litiges, gestion des risques.
Marketing et stratégie :
Diagnostic stratégique, veille de la concurrence, benchmarking, positionnement stratégique :
- joint-venture, différenciation, produit de substitution ou complémentaire, barrière à l’entrée, structure de coût, externalisation… -
Étude de marché, maîtrise d’ouvrage du plan marketing et e-marketing, suivi dynamique du mix marketing, KPIs du ROI.
Gestion de bases de données prospects, ciblage et évaluation clients, prospection, négociation, création et suivi de tableaux de bord de pilotage de l’activité commerciale (négociation et prospection), management de l’équipe commerciale.
Savoir-être :
Management : leadership, incitation et contrôle, bon relationnel, empathie.
Production : organisation, autonomie, rigueur, implication.
Marketing et stratégie : créativité, force de proposition, rigueur, autonomie, goût du challenge, empathie, bon sens, intégrité.