Laurent Watel - WIZBII Laurent Watel a publié son profil professionnel sur WIZBII. L W

Laurent Watel

Responsable commercial

47 ans • Mours

Résumé

Sales manager possédant 17 années d’expérience. Mon expérience professionnelle m'a permis d'acquérir un grand sens des responsabilités, un bon relationnel et un esprit résolument tourné vers les objectifs tout en privilégiant un management collaboratif au service de la performance.   J'offre une grande capacité d'adaptation, d'autonomie et je suis prêt à prendre les décisions qui s'imposent lorsque c'est nécessaire.

Compétences

LeadershipautonomiePilotage D'activitémesure de la performancegestion d'équipe

Expériences

Responsable du développement commercial

- MaintenantAchats> Gérer et développer les comptes stratégiques - Élaborer des offres variées et innovantes pour les 1600 points de vente du réseau - Chasser et négocier les contrats commerciaux - Gérer le chiffre d’affaire - Gérer les stocks > Gestion administrative - Élaborer les contrats - Analyser les ventes et proposer des actions correctives > Fidéliser et développer les relations clients

Account manager

- Gestion de projet / Produit>Conduire le changement - Réintégrer la filiale « Import » représentant un CA de 6 M€ - Définir et mettre en place les nouveaux schémas logistiques - Négocier et appliquer les tarifs des nouveaux contrats de distribution >Organiser les réponses aux appels d’offres et négocier les modalités contractuelles >Fidéliser et développer les relations clients >Gérer et développer les comptes stratégiques - Créer et adapter l’offre commerciale >Animer transversalement l’équipe commerciale - Définir les objectifs qualitatifs des 25 animateurs commerciaux

Sales manager

- Gestion de projet / Produit> Manager l’équipe (5 collaborateurs administratifs + 6 délégués commerciaux) - Développer les compétences - Définir les objectifs individuels - Conduire les entretiens d’évaluations - Recruter - Animer les réunions d’équipe hebdomadaires > Piloter l’activité - Analyser les différents KPIs et procéder aux actions correctives - Assurer le reporting - Gérer et développer les abonnements > Suivre et analyser les résultats des ventes (CA en 2015 : 28 M€) > Gérer la communication - Créer et diffuser les newsletters destinées au réseau de détaillants (GMS, retail etc.) - Créer et diffuser les communiqués de presse destinés aux partenaires commerciaux > Définir la stratégie marketing - Négocier les contrats de fabrication de la PLV - Définir et négocier les contrats avec les régies publicitaires - Négocier des partenariats commerciaux > Gérer les flux de production  > Assurer la veille concurrentielle

Inspecteur des ventes

- Ventes> Traiter et analyser les indicateurs de performance > Contrôler la mise en place des opérations promotionnelles > Organiser les salons professionnels > Faire des enquêtes de satisfaction

Formations

Management d'équipe et pilotage de la performance- Université De Cergy-Pontoise

2015 - 2016 Cergy, France, CergyGestion de projet / ProduitMémoire : Gérer les conflits interpersonnels dans les organisations de travail

Mes qualités

Persévérant·e
Communicant·e
Esprit d'équipe
Entreprenant·e

Langues parlées

  • Anglais

    Professionnel

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