Analyse des ventes et orientation commerciale
- Ventes Sotra Seperef est une entreprise d'environ 200 employés, faisant partie du groupe Tessenderlo.
Depuis plus de 50 ans, SOTRA SEPEREF conçoit, fabrique et commercialise des solutions et produits PVC, PE et PP dans les domaines de l'assainissement, de l'adduction d'eau, du bâtiment, de la gestion des eaux pluviales et du forage.
J'ai été en alternance dans cette société pendant 2 ans (présence en entreprise 73 % )
Fonction support au service commercial permettant d'analyser les ventes et d'améliorer celles-ci
Analyse de tous types de données ( volume, prix, marge, coûts liés à la vente, coût de transport, ..) permettant de prendre des décisions commerciales.
Réajustement des gammes de produits.
Mise en place d'outils d'analyse des ventes; par exemple la revue des grands comptes grâce à laquelle nous avons découvert que nous ne gagnons pas d'argent sur les raccords assainissement vendus à un de nos plus importants clients.
Mise en place d'une base de données complète, qui n'existait pas auparavant chez Sotra Seperef
Travail sur les prix de plusieurs affaires en remplacement d'une chef produit . J'ai donc fixé plusieurs prix afin de répondre à des affaires nécessitant des efforts niveau prix plus importants qu'habituellement.
Étude de marché sur l'irrigation en PMS10 : fournisseurs, négoces, besoins de nos clients ...
Pour réaliser ce travail, j'ai effectué des tournées en clientèles, je me suis rendu sur un salon ( PAYSALIA) .. .