Responsable commercial et grands comptes
- Ventes - 2014-2016 Gestion de 3 Grands comptes nationaux, 41% du CA global, pour la marque Irwin
*Négocier les conditions commerciales
*Proposer, concevoir et mettre en place des opérations de dynamisation et d’évolution de référencement
-Collaboration avec les différents services en interne, pour la disponibilité des produits et le bon déroulement des actions
-Mise à jour des fiches produits
*Mettre en place les CGV, budget de coopération commerciale, avec prévisionnel de CA
- 2007-2016 Gestion commerciale de 51 comptes régionaux (Sud-Ouest), Pour les marques Irwin et Rubbermaid,
*Développer et gérer les portefeuilles clients
-Prospection, suivi et fidélisation sur le secteur
*Analyser les besoins clients et adapter les offres
*Mettre en place des Business plans, avec suivi des chiffres d’affaires
-Etude et organisation d’actions promotionnelles adaptées
-Challenge des forces de vente
*Accompagner des commerciaux terrain
-Prescriptions et études de solutions spécifiques pour leurs comptes clés
*Dynamiser des réseaux.
-Intervention lors de réunions commerciales clients
-Formation des équipes de vente sur les produits
-Résolutions des problématiques terrain
*Réaliser des salons régionaux et nationaux
*Faire de la veille concurrentielle au sein des réseaux de distribution