Julia Lht - WIZBII Julia Lht a publié son profil professionnel sur WIZBII. J L

Julia Lht

8 ans d'expertise marketing & commerciale dans le luxe

38 ans • Paris

Résumé

Recette gagnante ? 8 ans d’expertise commerciale et marketing en cosmétique, dès maintenant je souhaite donner un nouvel essor à ma carrière dans un secteur qui me tient à cœur, celui de l’hôtellerie-restauration. De quelle façon ? Sur des fonctions supports ayant trait à ma double compétence.

Compétences

marketing opérationnelcommercialstratégie marketingNégociation Commerciale

Expériences

Responsable trade marketing France, Clinique

- MaintenantMarketingEnjeux : optimiser le plan marketing dans 1 850 parfumeries & adapter des créations venant de Global - Amélioration de la rentabilité des opérations trade marketing & optimisation des leviers d’activation - Optimisation de l’écosystème des clients en assurant la cohérence offline & online - Développement & gestion des budgets marketing trade (displays, gwp, challenges) - Management d’une chef de projet trade & d’une stagiaire Résultats significatifs en 2017 • Création d’un plan de différenciation par client sur le Basic 3 Temps & d’Avant-1 ère chez Marionnaud • Construction d’un planning d’évènements sur-mesure pour le Bon Marché & Printemps Haussmann • Négociation d’un pop-up store au BHV dans le cadre de l’Avant-1 ère Clinique x Crayola

Chef de produit marketing opérationnel maquillage & parfums, Clinique

- MarketingEnjeux : élaborer & mettre en place le plan marketing 360° sur 2 axes qui représentent 30 millions d'€ - Gestion de l’ensemble des forecasts en étroite collaboration avec les commerciaux - Pilotage mensuel sell in/ sell out - Media planning & création des campagnes média (presse, outdoor, digital) - Développement & gestion des budgets marketing promotionnels (échantillons, merchandising) - Animation des séminaires commerciaux & des présentations clients - Management d’une stagiaire Résultats significatifs en 2015 (source NPD/ volume) • 1 place gagnée sur le segment des fonds de teint : évolution +0,3% vs marché -0,8%, N°4 marché • Marque la plus dynamique du Top 10 sur le segment des lèvres : évolution +36% vs marché +10% • 2 places gagnées sur le segment des parfums femmes : évolution +3,9% vs marché -3%, N°22 marché

Responsable de secteur Paris, Estée Lauder, Clinique, Tom Ford

- VentesEnjeux : piloter le 2ème secteur de France 12 millions d’€ & développer la PDM dans 100 parfumeries - Formation des équipes : leaders & nouveautés - Application du trade marketing en magasin - Garant de l’image de nos marques : respect du merchandising & négociation d’emplacements stratégiques Résultats significatifs en 2013 (source NPD/ valeur) • Evolution total du secteur -1,8% vs France -3,4% • 1er secteur de France sur Clinique en soin 10,2% de PDM vs France 7,5%

Responsable de secteur Paris & Grand-Ouest, Terra Humana

- VentesEnjeu : implanter une nouvelle marque en pharmacie sur un modèle économique unique de dépôt vente permettant d’imposer un prix public et de garantir ainsi une marge de 50% vs 30% en moyenne - Actions sell in : ouvertures de comptes, référencement & réassort produits, placement nouveautés - Actions sell out : merchandising, négociation de linéaire, organisation de challenges, formation équipes Résultats significatifs • Ouverture de 70 pharmacies, parapharmacies dont celles de Leclerc, Auchan et Carrefour, instituts • Développement du chiffre d’affaires en 2012 de +160% pour atteindre 1,3 million d’€

Responsable de secteur Sud-Ouest, Biotherm & Helena Rubinstein

- VentesEnjeu : reconquérir un secteur non visité depuis un an pour cause d’arrêt maladie - Actions sell in : réassort produits, placement nouveautés - Actions sell out : merchandising, formation Résultats significatifs • Visite de 60 parfumeries & pharmacies avec un placement à 100% des nouveautés SkinVivo & Wanted • Amélioration des relations clients /fournisseur pour repartir sur des bases saines

Assistante chefs de produit marketing opérationnel, Lancôme Travel Retail EMEA

- MarketingEnjeux : œuvrer sur 3 axes distincts & adapter le plan aux différents pays de la zone - Réalisation d’analyses chiffrées : hebdomadaire/ nouveautés & mensuel/ performance des axes - Lancement du parfum Magnifique : activations en points de vente, bilans de lancement, revue de presse Résultat significatif • Réalisation d’une touche à sentir en 3D sur le thème de Paris, distribuée à 25 000 exemplaires

Assistante marketing & commerciale, Lacoste & Hello Kitty EMEA & LATAM

- MarketingEnjeu : implanter dans un esprit entrepreneurial de grandes marques en étant garant de leur héritage - Déplacement à New-York pour le placement de la collection Printemps-Été 2008 - En charge des formations merchandising : déplacement au Mexique Résultats significatifs • Organisation évènementielle du 2ème tournoi de golf Pro-Am Lacoste à Djerba avec 150 participants • Construction des analyses sur le placement des collections pour préconiser les futures commandes

Press & Marketing Manager

- Community ManagementEnjeu : développer la notoriété d’un magazine gratuit auprès des 300 000 français de Londres - En charge des relations presse : théâtres, restaurants, festivals, musées, … - Encadrement de l’activité journalistique - Contrôle de la politique de distribution dans 300 points de relais - Coordination des activités avec le directeur artistique & le webmaster Résultat significatif • Participation au développement de la stratégie commerciale auprès d’annonceurs : 5K€ de contrats

Formations

Spécialisation Marketing B to C- Ecole De Management Leonard De Vinci

2003 - 2005 Puteaux, Hauts-de-SeineVentesMémoire Mention Bien «Les leviers de croissance du marché de la lingerie française»

Ecole De Management Leonard De Vinci

2003 - 2008 Puteaux, Hauts-de-SeineMarketing, Ventes

Mes qualités

Rigoureux·se
Esprit d'équipe
Persévérant·e
Entreprenant·e

Langues parlées

  • Anglais

    Professionnel

  • Espagnol

    Intermédiaire

Ma présence sur internet

Faire de chaque avenir une réussite.
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