Jean-François Ozanne - WIZBII Jean-François Ozanne a publié son profil professionnel sur WIZBII. J O

Jean-François Ozanne

Directeur de Secteur de l’intérim et le recrutement

47 ans • Saint-Didier-au-Mont-d'Or

Résumé

14 ans d'expérience sur les circuits Hors Domicile dont plus de 8 ans en négociation et développement de grands comptes nationaux avec également sur les dernières années : le management d'une équipe de vente de 3 personnes et d'un compte clé "junior"

Compétences

négociationVenteManagement

Expériences

Directeur de Secteur

- MaintenantRH / Formation- Elaboration et animation du plan de développement commercial de plusieurs agences sur le périmètre tertiaire. - Optimisation de la gestion du portefeuille de compétences (candidats et intérimaires). - Développement des comptes stratégiques et gestion des accords cadres nationaux, suivi et traitement des appels d'offres. - Management et animation des responsables d'agences, accompagnement des collaborateurs dans le développement de leur performance, de leurs compétences et de leurs engagements. - Analyse et reporting des indicateurs clés d’activités.

Directeur Out of Home & Pure Players Internet

- Ventes• Définition et pilotage des stratégies et politiques commerciales des marques du Groupe MOM sur les circuits Out of Home (OoH) et Pure Players e-commerce. • Développement et suivi du business OoH auprès des grands comptes existants et des nouveaux clients : Opérateurs des circuits OoH, Distributeurs des circuits OoH, Clients Institutionnels et Co-Manufacturing/BtoB. • Construction et développement du business Pure Players Internet. • Pilotage d’un prestataire distributeur. • Management de l’équipe OoH.

Compte Clé CHD

- Ventes• Construction et mise en œuvre de la politique commerciale CHD (tarifs, accords, assortiments, trade). • Développement et suivi du portefeuille existant de clients. • Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de prospects. • Animation d’un prestataire distributeur, mise en place des process et reporting nécessaires. • Management d’une force de vente (recrutement de 3 CS, encadrement et accompagnement) ; dans le cadre d’un test, sur une durée d'1 an 1/2.

Responsable Grands Comptes Impulse

- Ventes• Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits : Pétroliers, Distribution automatique, Loisirs et Relay. • Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de certains prospects. • Pilotage de la dynamique des comptes : opérations, catalogues … • Suivi du compte économique et de la contribution client. • Implémentation des accords sur le terrain auprès de la force de vente

Category Manager Hors-Domicile

- Ventes• Développement des ventes dans les circuits «Vending», «Impulsion» et « grossistes frais » de l’ensemble des marques du groupe (Tropicana, Lay's, Pepsi, Lipton Ice Tea, Bénénuts,…) ainsi que la gamme « DA » Lipton et Knorr, via recommandations d’assortiments, de merchandising et négociations puis mise en œuvre d’opérations trade marketing. • Analyse des marchés et identification de leviers de croissance catégoriels. • Suivi des budgets trade marketing délégués par les catégories de produits (Tot. :1,4M€).

Category Manager Out Of Home Channels

- VentesResponsable de l’ensemble des ventes et de la rentabilité des produits des marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr sur les circuits distribution automatique et grossistes confiseurs. • Développement, mise en place et suivi du plan d’action commercial des circuits «Vending» et «Impulsion» (vente à emporter, boulangerie et grossistes confiseurs) pour les marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr (opérations promotionnelles, incentives, visibilité, salons professionnels, etc...). • Suivi des dossiers clients (négociation, développement et mise en place d’opérations consommateurs). • Développement et mise en place du plan de communication du circuit (presse professionnelle, mailing). • Développement, en relation avec les agences, de supports créatifs tels que : argumentaires, PLV, catalogues clients, campagnes média (presse et affichage). • Suivi des indicateurs marchés sur base des études disponibles (Gira, Canadean, Crest panel). • Suivi des budgets trade marketing délégués par catégories de produits (Tot.: 1,2.M€). • Management de stagiaires. Résultats : C.A. Lipton Ice Tea: +10%, Lipton : +186% et Knorr : + 367% en en 3 ans sur ces 2 circuits.

Responsable Clients Out Of Home

- Ventes110 clients avec un C.A. direct de 1 M€ (+20% en 2 ans) sur 8 départements en région Rhône-Alpes-Provence. Avec les produits des marques : LIPTON, LIPTON ICE TEA et KNORR • Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits de distribution suivants: Cashs & Carry, Grossistes Entrepositaires Liquides, Grossistes Confiseurs et Gestionnaires de Parcs de Distributeurs Automatiques de Boissons. • Négociation et suivi d'opérations promotionnelles. • Référencement de nouveaux produits. • Animation d'un réseau de distributeurs.

Formations

Em Normandie

1998 - 2002 Le Havre, France, Le HavreVentes

Mes qualités

Autonome
Persévérant·e
Esprit d'équipe
Positif·ve

Langues parlées

  • Anglais

    Intermédiaire

  • Italien

    Notions

Faire de chaque avenir une réussite.
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