SALES MANAGER (marché HORECA chinois) - Jeune Diplômé Master ESC
- • Vente Opérationnelle BtoB : analyse du marché et veille concurrentielle, prospection, conduite de rendez-vous commerciaux (jusqu’à 7/jr), organisation de dégustations, proposition commerciale, calcul de rentabilité, négociation avec décisionnaires, contractualisation, implémentation, merchandising, formation des équipes du client (utilisation et expérience produit), suivi client, service après-vente, reporting, prévisionnel des ventes
> En 4 mois : 25 comptes ouverts. Chiffre d’Affaires estimé = 600,000 RMB (≈10% CA Total)
• Optimisation de la performance de vente : pilotage et accompagnement de 5 commerciaux
> Analyse de l’existant, mise en place d’outils et de procédures de travail, formation des équipes, suivi, accompagnement (CRM, argumentaire de vente, kit de vente, proposition commerciale automatisée, contrats standardisés, reporting)
• Communication : Représentant de la marque lors d’évènements promotionnels (CCI, Ambassade, Sofitel)