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farid ziadi

44 ans • Aubervilliers

Compétences

Aisance Des Environnements Techniques (vente De Solutions Applicatives Et Logiciels)

Fidélisation D’un Portefeuille Grands Comptes

Sens Du Collectif

Autonome

Dynamique

Capacité De Conviction

Sens Des Résultats

Capacité D’écoute Active

Capacité D'adaptation

Veille Stratégique

Pugnacité

Gestion Du Stress

Elaboration D’offres Commerciales Complexes

Gestion Complète Des Réponses Aux Appels D’offres

Prise De Rendez-vous

Prospection Commerciale

Connaissance Des Modes De Licensing Et Contrat Des Editeurs De Logiciels (microsoft, Adobe, Vmware, Eset, Symantec...)

Excellente Relation Avec L’ensemble Des Decideurs Du Secteur Public Notamment Les Collectivités Locales

Connaissance Des Codes De Marchés Publics

Ecoute Active, Empathie, Reformulation Des Besoins

Préparation D’un Business Plan Et D’actions Commerciales (campagne Ciblée)

Gestion De Projet : Comprendre Le Processus D’achat Des Clients, Connaitre Le Décideur.

Maitrise Des Techniques De Prospection, D’investigation Et Détections Des Besoins (ciblage Des Suspects/prospects)

Expériences

Ingénieur commercial - Secteur Public

Ventes

TEAMNET SA – Paris – Editeur de Progiciels & Logiciels – Ingénieur commercial Secteur Public. En charge développement du chiffre d'affaires sur les ventes de progiciels sur le secteur public Missions : - Charger de la mise en place d’une procédure réponse aux appels d’offres (prospection, analyse, et constitution complète du dossier jusqu'à son envoi), - Charger de développer et accroitre le chiffre d’affaire de la société (élevage et chasse), - Conquérir et prospecter des potentiels clients grands comptes sur le territoire des collectivités territoriales, des établissements publics de taille moyenne et grande (2000-500). Résultats : 145 réponses aux appels d'offres ciblés générant : + 17 % des objectifs réalisés.

Ingénieur Commercia Grands Comptes - Secteur public

COMSOFT (Groupe BECHTLE) - Paris – Distributeur de logiciels informatiques et matériels, spécialiste de la gestion des actifs logiciels. Ingénieur Commercial Grands Comptes Public. En charge développement du chiffre d'affaire sur les ventes de logiciels Multi-éditeurs sur le secteur public. Missions : - Préparation du Business Plan et des actions commerciales pour le développement de la marque Microsoft, Vmware, Smantec, Adobe), - Évangélisation, prospection et promotion de la gestion des actifs logiciels auprès des collectivités locales. (30 rdv terrains en moyenne par mois) - Réponse aux appels d’offre (du téléchargement sur les plates-formes jusqu’au dépôt, participation aux soutenances des auditions auprès des élus et décideurs du secteur public (en moyenne 180 réponses) - Gestion des relations avec les partenaires logiciels et matériels (revue de pipe..) Résultats : - Acquisition de nouveaux marchés (Ex : Marché Multi-éditeurs de logiciels de plus de 5 M€ avec la RATP remporté en 2016) (Objectif de marge en 2000 : 145K€ VS en 2016 :1M€), - Développement du CA Microsoft " services & cloud : réalisation de 50 % du CA de la société sur les ventes de services "Software Asset Management" – 2015. - Augmentation du nombre de client : +44% FY14 v FY15

Ingenieur Commercial - secteur Education - Epic

Ventes

DELL – ASAP Software : Constructeur informatique et distributeur de logiciels. En charge du développement et de la fidélisation du chiffre d’affaires du secteur "Éducation" Missions : - Prospection de nouveaux comptes (associations, universités, Centres de recherches), - Gestion de la collaboration avec les partenaires, les éditeurs/constructeurs/fournisseurs, - Gestion de la chaine de commande (proposition commerciale, suivi livraison client. Résultats : Augmentation de 10 % de parts de marché sur le secteur « Education »

Formations

Lycee du coudon

1998 - 2000

La Garde, Var

Ventes

Baccalauréat Sciences des Techniques Tertiaires ( Actions Communications commerciales)- Lycee du coudon

1996 - 1998

La Garde, Var

Brevet d’etudes professionnelles de comptabilité- Lycee De Claret

1994 - 1996

Toulon, Var

Mes qualités

Esprit d'analyse

Positif·ve

Convaincant·e

Réactif·ve

Mes souhaits

Un jour

Mon projet et non un souhait est de gravir le mont Everest (passionné de randonné et de sensations fortes) je me prépare et me conditionne physiquement et mentalement à gravir le plus haut sommet du monde avant mes 40 ans !