Djamel MERZOUK - WIZBII Djamel MERZOUK a publié son profil professionnel sur WIZBII. D M

Djamel MERZOUK

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

50 ans • Lyon

Résumé

Détermination et créativité au service du succès commercial, tel pourrait être mon slogan. M’appuyant sur ma double expertise technique et commerciale, je suis à même de relever de nouveaux challenges grâce à ma capacité d'adaptation à un nouvel environnement professionnel. Ainsi, j’ai évolué dans le packaging, l’industrie, la chimie et le transport.

Compétences

developpement commercialgestion commercialegestion de projetsGESTIONS DE BUDGETtechniquelecture de planscommunicationmarketinglangues

Expériences

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

- VentesIngénieur Technico-Commercial Sud Est AdBlue Sté BRENNTAG SA Chassieu (n°1 mondial de la distribution de produits chimiques) France : CA = 415 M€ / 750 personnes / 700 000 To livrées / 17 sites en France Réalisations sur secteur confié (SUD-EST = 30 départements) Référent produit appui de la force de vente de 10 TC et animation de 3 Assistantes TC CA = 7 M€ / 25 000 tonnes en 2014 (+23% vs 2013) / Marge = 30% Ventes directes - 16 000 tonnes (65% du CA) - 350 clients - Prospection et développement parcs - Transporteurs (de 5 à 150 camions) - Autobus (Réseaux Marseille, Nîmes,Clermont-Ferrand, St Etienne, Avignon) - BTP Ventes indirectes - 9 000 tonnes (35% du CA) - 50 clients - Création et développement d’un réseau de distributeurs nationaux et locaux - Distributeurs pièces détachées, garages PL - Distributeurs produits pétroliers - Syndicats interprofessionnels

TECHNICIEN BUREAU DES METHODES

- Conception / Génie civil / Génie industriel2 Sites en France : CA = 15M€ / 20 personnes Réalisation : Redressement dossier CATERPILLAR en 4 semaines Base de travail : KANBAN, PERT, gammes de fabrication, gestion des stocks

CHARGE D'AFFAIRES

- VentesObjectifs : • Atteinte des objectifs quantitatifs (volume) et qualitatifs (nouveaux clients et référencements) • Atteinte des objectifs en marge brute : 45% • Atteinte des objectifs en nombre de visites = 250 • Atteinte des objectifs en nombre de nouveaux clients et projets clés Résultats : Quels ont été vos principaux résultats/réalisations dans cette fonction ? - client JOHNSON CONTROLS : > Augmentation du CA de +50% en 18 mois (de 280K€ à 420K€) > Intégration systématique dans les nouveaux projets R&D à Cergy Pontoise > Rationalisation du nombre de référence (d’où réduction des stocks en interne) - Client LOUIS VUITTON > Mise en place d’un stock sur pièces à forte valeur ajoutée (pièces avec dorure) > Amélioration de la marge grâce à prestation de stockage sécurisé > Pré-homologation pour fourniture en pièces plastique haute précision.

ATTACHE COMMERCIAL

- VentesDéveloppement activité filiale WOLFF WALSRODE (Allamagne) : CA = 330 M€ / 1500 personnes Région couverte : France Secteur couvert : Agro-alimentaire CA géré = 3 M€ / 100 clients > Développement des tonnages des clients + prospects > Informations techniques et réglementaires > Benchmarking concurrence - Produits vendus : Film Flexibles plastiques > Film thermoformage : emballage, cuisson > Film coextrudé avec impression flexo : film operculage > Film Polypropylène : steack haché - Typologie de clients : > Abattoirs (Bernard, Socopa) > Transformateurs (Kerméné, Aubret) > Préparations culinaires (Stalaven, Babynov) > Distribution : SOUSSANA

CHEF PROJET PACKAGING

- Gestion de projet / ProduitTâches quotidiennes : - Gestion de Projets et de budgets - Etudes des attentes clients - Rédactions de Cahiers des Charges Fonctionnelles - Organisation, suivi et analyse d’essais industriels - Gestion des sous-traitants - Planification et Gestion de Production - Recherche et Homologation de fournisseurs - Création et Développement de Packaging Résultats : - Création et rédaction d'une lettre d'information européenne en anglais "Digit News" consacrée à l’impression numérique et ses applications chez KODAK. - Homologation d'un fournisseur US pour homogénéisation des lignes de production entre EU et US. - Déploiement du DOYPACK au marché des pellicules photos.

RESPONSABLE MÉTHODE ET QUALITE

- Gestion de projet / ProduitRédaction cahiers des charges

Formations

BTS PRODUCTIQUE- Lycée Frédéric Fays

1995 - 1996 Villeurbanne, RhôneConception / Génie civil / Génie industriel, Conception / Génie civil / Génie industriel, Energie / Matériaux / Mécanique

FORMATION SUPÉRIEURE PACKAGING- Lycée Jean Paul Sartre

1995 - 1996 Bron, Rhône

BAC F1 PRODUCTIQUE- Lycée Frédéric Fays

1992 - 1993 Villeurbanne, Rhône

Mes qualités

Créatif·ve
Persévérant·e
Autonome
Esprit d'analyse

Langues parlées

  • Anglais

    Professionnel

  • Allemand

    Intermédiaire

  • Arabe

    Langue maternelle

Faire de chaque avenir une réussite.
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