Consultant, Business Dév., en transformation digitale
- MaintenantGestion de projet / Produit Logiciel de Marketing Automation Omnicanal. CA 2016 39M€, 265 employés.
Réalisation: 3,8M€/an, 65% licences, 15% maintenance et 20% prestations.
Vente directe: portefeuille de Grands Comptes Nationaux > Conseil, ROI
(EKP), rédaction de descriptifs fonctionnelles.
Management d’équipe: 10 Ingénieurs Commerciaux - Apport d’une
méthodologie ‘Grand Compte’ et accompagnement terrain.
Chef de projet: Coordonner la relation avec le service déploiement, le
juridique, les opérations et l'équipe de direction.
Monitoring: CRM (Microsoft AX / SFDC), QBR / cessions Krauthammer.
Elaboration de stratégies spécifiques du marché local et du paysage
concurrentiel (ne pas vendre > faire acheter), en coordination CEO/CMO.
Evangélisation sur les approches BFA, retail, santé, Industrie, services…
Rôle Marketing: Travailler en collaboration avec CEO et IT > orchestrer la
communication et le lead génération : soirées, salons...