Cadre commerciale
- MaintenantVentes Actuellement responsable clientèle régionale depuis trois ans et demi au sein de la société SELECTA, Leader européen de la distribution automatique, je suis en charge du suivi commercial, de la fidélisation et de la valorisation d'un portefeuille de clients existants. J'optimise l'exploitation d'un parc de distributeurs automatiques, et veille au respect de la prestation contractuelle sur mon secteur qui s’étend de la Nouvelle-Aquitaine à l’Occitanie.
Mon quotidien en quelques points :
o Préparer les plans d'actions commerciaux (revues de comptes, études de rentabilité, planning, documents administratifs),
o Visiter les clients, présenter l'offre commerciale,
o Re-signer les contrats avant l'échéance, renégocier les contrats non rentables, appliquer les révisions tarifaires,
o Traiter les demandes et réclamations clients,
o Suivre les dossiers d'installation, de renouvellement et de développement du parc machines,
o Suivre les relations publiques clients (événementiel),
o Suivre la rentabilité du portefeuille clients,
o Consolider l'image de marque Selecta.
o Maîtrise des techniques de ventes et de négociation, et compétences en gestion et en marketing opérationnel.