Business Manager
- MaintenantVentes
Azedine Boudiaf
40 ans • Toulouse
Compétences
Expériences
GH
- Marketing
Ingenieur d'affaires
- Conception / Génie civil / Génie industriel - Développement et gestion commerciale du secteur ouest Ile de France
- Détection d’affaires, négociation, contractualisation et relation clientèle (28K€ / mois) 100% des objectifs atteints Mise en place de nouveaux canaux d’acquisition clients on et off line
- Conseil en stratégie organisationnelle, business model, organisation et expertises des flux de productions,supply chain Mise en place d’organisation répondant aux exigences des dirigeants et optimisation des coûts de production
Business Manager
- Marketing - Création et développement de campagnes télémarketing, prospection, création de traffic, qualification de fichiers (appui à la force de vente) cible
BtoC, BtoB, 21% de CA développés suite aux actions
- Management, encadrement et accompagnement opérationnel des équipes 30 personnes
- Recrutement, rédaction et passation d'annonces, sourcing/chasse, entretiens de recrutement, accompagnement et suivi d'intégration.
- Formation, ingénierie de formation, recueil des informations liées aux cibles des clients et à leurs mentalités de consommation , veille stratégique
- Création des outils pédagogiques, animations des formations 15 personnes/session
- Réalisation et animation d’ateliers-recueils des besoins métier, création des scripts avec traitements des objections
Directeur Régional
- Ventes - Développement de la stratégie commerciale, organisation et pilotage des outils de vente/gestion/financement/suivi client
- Management, animation et management de 27 commerciaux, 5 agences sur le réseau, définition des objectifs individuels/objectifs au
développement du CA – 25K€/vendeur – 750K€/mois/augmentation des marges de 28% - Optimisation des dépenses de 15%
- Création des supports et canaux de prospection, (call center externalisé et productions de leads en interne)
- Recrutement des commerciaux, rédaction des annonces, utilisation des différents job-board, optimisation du budget
Fondateur, Directeur Général
- Gestion de projet / Produit - Création de ma propre entreprise, télé-marketing, prise de RDV pour commerciaux terrains sur cible BtoC, BtoB, qualifications de fichiers, création de traffic, sectorisation, 1800 RDV/mois, référence clients: Tendances-éco, Vivalio, Call Phoning, Nedjma, Algérienne des eaux, Real Call
- Mise en place des objectifs de modernisation et de développement de l’entreprise, 100% de croissance/an
- Direction et management opérationnel de 70 personnes, 2 ingénieurs IT, 2 responsables de productions, 4 team leader, 1 comptable/RH, 1
formateur, 1 réceptionniste standardiste, 56 télé-conseillés, pilotage et organisation définition des KPI
- Définition de la politique commerciale sur de nouveaux marchés, (offshore, inshore) France, Algérie, Tunisie, Maroc, (focus métiers via benchmark client/concurrence) propositions commerciales, sous-traitance, débordement
- Réalisation de partenariats avec les acteurs économiques clés
- Développement de la stratégie de communication et marketing interne et externe
- Recrutement, profil IT, fonctionnel et profil opérationnel, sourcing, recrutement de masse, FAC, école de commerce, 30 personnes/session, entretiens
- Formation, accompagnement et suivi d'intégration élaboration et conduite des stratégies de gestion de carrières, entretiens professionnels, pilotage de la performance, mise en place de formation à la transmission de connaissances, montée en compétence
- Social Média animation des réseaux sociaux, gestion des relations presses et relations publiques
- Technique IT, collaboration avec le DT, amélioration des process de traitement des appels sortants
Directeurd'agence
- Ventes - Direction d'une agence commerciale, 6 commerciaux, 2 animateurs, 2 techniciens, 150K€/mois de CA, objectif atteint à 100%, 90% des dossiers
financés, 10% au comptant
- Recrutement et management opérationnel des équipes commerciales et techniques
- Suivi et gestion des dossiers, des plannings commerciaux, techniques et des chantiers
- Animations des commerciaux sur le terrain, négociation commerciale, closing, prospection, gestion des litiges
suivi financier, veille aux encaissements et au bon déroulement des dossiers
Formations
Isee Formation, Paris (France)
2005 - 2006 Gestion de projet / Produit , Ventes , Marketing
Mes qualités
Langues parlées
Anglais Professionnel Arabe Professionnel