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Antoine Garnier

Ingénieur commercial en contrat d'apprentissage, Orange Business Services

32 ans • Dijon

Résumé

Je suis actuellement en contrat d'apprentissage dans une unité commerciale d'Orange Business Services.<br /> <br /> Je recherche actuellement un poste de commercial terrain B2B, principalement dans le secteur des télécoms.

Compétences

connaissance du marché entreprises

maîtrise du discours commercial et des techniques de ventes

sens du contact

esprit d’équipe

gestion de projets & reporting

esprit de synthèse

sens de l’écoute et de la pédagogie

suite microsoft office

Expériences

Ingénieur commercial en contrat d'apprentissage

3 phases d’intégration au sein d’une équipe de vente du marché critique (qui comprend des entreprises de plus de 50 salariés et multi-sites) : - formation aux solutions OBS et connaissance des segments de marché; - accompagnement des vendeurs au quotidien, immersion sur le terrain et suivi d’affaires de A à Z ; - détection de projets télécoms. => Acquis : - bonnes pratiques du vendeur sur toute la dimension commerciale, - mode de fonctionnement et quotidien du vendeur (VIP ou VOP), - connaissance du marché Entreprises, des process et outils internes (e-force, indicateurs, …), - techniques de vente.

Commercial

Stage de fin de première année d'une durée de 10 semaines. Prospection et offres commerciales dans le but de développer l'activité commerciale en France du service de retraitement des déchets industriels spéciaux de ce groupe de transport. => Acquis : - élaborer une base de données de prospects pertinente, - promouvoir une activité nouvelle pour amorcer une relation client durable.

Commercial

Action durant la première année d’études (de décembre 2008 à avril 2009) Recherche de distributeurs potentiels et prise de contact afin de promouvoir la distribution d'un produit américain de paintball dont l’entreprise possède l’exclusivité en Europe. => Acquis : - maîtriser l’outil téléphone, - adapter son discours en fonction du type d’interlocuteur.

Ouvrier

Stage ouvrier de 4 semaines intégré au cursus de l'EGC Saint Gobain Seva est une filiale du groupe Saint Gobain qui gère la fabrication de systèmes de fermeture de portes. Découverte de l’entreprise et des différents métiers qui la composent, puis travail ouvrier tel que de la manutention, du travail à la chaîne, … => Acquis : comprendre comment fonctionne une entreprise de l'intérieur.

Formations

Bachelor en Commercialisation, Marketing et Gestion- Ecole De Gestion Et De Commerce

2008 - 2011

صفاقس, المدينة

Mention Assez Bien

Expériences Extra Professionnelles

Organisateur d'un évènement étudiant

J'ai réalisé en collaboration avec plusieurs de mes camarades de promotion l'organisation intégrale d'un évènement étudiant nommé "Night University". Cette soirée qui s'est déroulée le 29 janvier 2010 avait pour but de promouvoir l'ensemble des formations présentes sur le territoire du Grand Chalon (agglomération de Chalon Sur Saône (71)) avec le soutien de celui-ci, et d'offrir une scène ouverte pour de jeunes talents musicaux. J'ai pour ma part démarché l'ensemble des formations du bassin chalonnais dans le but de promouvoir notre projet, et d'obtenir de la part de chacune d'elles leur participation à cet évènement. Dans un second temps, nous avons organisé un concert avec 3 groupes locaux aux styles variés, avant une animation faite par un DJ. Cette soirée fut un succès, avec 400 participants sur les 2000 étudiants que compte le Grand Chalon et un sentiment général de satisfaction de la part de tous, organisateurs comme participants. => Acquis : - savoir fédérer une équipe pour un résultat optimal, - savoir vendre l’évènement auprès des établissements scolaires, des sponsors, des partenaires et du public.