alexandre Guillen - WIZBII alexandre Guillen a publié son profil professionnel sur WIZBII. a G

alexandre Guillen

Business Developer déterminé et passionné

37 ans • Mantes-la-Jolie

Résumé

Business Developer confirmé et passionné j'interviens afin de générer du cash flow dans l'entreprise. Véritable Homme de résultats, la réalisation de nouveaux défis fait partie de mon ADN (teintée par la sport de Haut Niveau qui m'a insufflé des valeurs inhérentes à l'activité commerciale). Je suis également fortement attaché à l'image que je véhicule de la société à mes prospects/clients et ai à coeur d'établir une vraie relation de confiance. Pugnacité, flexibilité, autonomie et abnégation sont parmi mes traits de caractères et ces derniers sont, à mon sens, obligatoire dans le commerce

Compétences

PhoningConduite De RDV CommercialnégociationTechniques De Venteecoute activeRéponse à Un BesoinMise En Lumière De Besoin Latent

Expériences

Business Developer

- VentesIdentification cibles potentielles - Determination des décisionnaires - Prospection (téléphonique et/ou physique) - Closing Cible: PME de 0 à 1 000 salariés Produit: logiciel de gestion et planification du temps. Solution clé en main venant répondre au impératifs économiques inhérents à ce type de structure. CA généré sur le segment: + de 200K€ avec un peu moins d'une vingtaine de signatures.

Business Developer

- VentesPoste très axé "CHASSE" (phoning, mailing, réseau, terrain) Volume d'appel = 300 appels / semaine Objectif = 25 signatures / mois Résultats: Réalisation après formation, en "vitesse de croisière" : entre 20 et 25 signatures / mois en moyenne. Compétences: - Pugnacité à toute épreuve - Organisation d'une semaine type de prospection - Sens de l'écoute affuté - Grande capacité à rompre la glace et instaurer un climat d'échange et de conseil - Résistance incroyable à la pression

Responsable Développement commercial et marketing

- VentesContexte : Start-up naissante proposant une application mobile permettant de s'affranchir des frais de "roaming" lors de voyages pro à l'étranger (avant nouveaux accords européens). Missions principale: générer du cash et faire connaitre MixxIT. => Prospection téléphonique intensive sur BDD peu qualifiée: qualification, MAJ de la BDD => Présentation de l'entreprise (story telling), du service proposé et de ses bénéfices => Cycle de vente de A à Z (PDC jusqu'au closing) => Présence et participation à différents salons => Mise en place et management d'une force de vente sédentaire (5 commerciaux) Missions transverses: marketing et com° => Développement d'outils et supports d'aide à la vente en partenariat avec des agences de com locales => Optimisation de l'ergonomie de l'app et du parcours "user" => Optimisation du référencement du site corporate => Développement de la présence sur les différents réseaux pro et sociaux Résultats: => 12 entreprises utilisant notre solution à la fin des 18 mois de mission pour un CA généré de 180K€ Bilan: => Seuil de rentabilité atteint et dépassé

Chef de projet marketing et administration des ventes

- MarketingMarketer et optimiser nos solutions de paiement pour web marchands (à destination de leurs clients finaux): - Marketing Produit (e-commerce) - Animation des ventes  - Benchmark et Veille concurrentielle - Gestion & Pilotage de projets  - Evènementiel : mise en place d’évènements d’image tels que Roland Garros et Salons e-commerce 2011-2012 Réalisations: - Participation à la refonte du site partenaires de BNP PF - Création de plaquettes commerciales (prospection des commerciaux, salons) - Création de vidéo mettant en exergue l'absence d'impact négatif, sur le parcours client, de nos facilités de paiement - Mise en place des "temps forts" de notre activité via des opérations de promotion à reléguer en chez les brick and mortar et les pure players

Stage: Assistant commercial grands comptes e-commerce

- VentesBusiness Development dans le cadre du lancement d'un nouveau produit financier (Cetelem Presto) pour augmenter le CA de nos partenaires web marchands. - Prospection téléphonique via BDD - Qualification du profil prospect: nature de l'activité, volume, valeur, nombre de visiteurs uniques et panier moyen - Formation d'une force de vente supplétive (via CPM) afin qu'elle nous épaule dans la qualification de la BDD. Dès lors qu'une cible correspondait à notre spectre je prenais le lead - Participation au salon du e-commerce Résultats: - environ 30 signatures / Mois de nouveaux partenaires

Formations

Master 2: Développement commercial et stratégie marketing- Inseec

2010 - 2011 Île-de-France, FranceVentes, Gestion de projet / Produit, MarketingMaster 2 réalisé en alternance au sein de BNP Paribas Personal Finance au poste de chef de projet marketing et administration des ventes. L'idée fut de pouvoir, tout de suite, mettre en pratique des enseignements théoriques dans l'entreprise.

Master 1: Axe vente/commerce/marketing- École De Management Léonard De Vinci

2006 - 2010 Puteaux, Hauts-de-SeineVentes, Marketing, Gestion de projet / ProduitJ'ai pu appréhender une nouvelle manière d'étudier très pragmatique. En effet les modules dispensés par des professionnels étaient clairement développés à partir de problématiques réelles rencontrées en entreprise. Nombreux furent les projets réalisés en équipe (4 à 5), cela permet de développer des compétences et savoir-être aujourd'hui centraux en entreprise.

Mes qualités

Communicant·e
Autonome
Entreprenant·e
Convaincant·e

Langues parlées

  • Anglais

    Intermédiaire

  • Espagnol

    Professionnel

Mes souhaits

Un jour

Tour du Monde associatif

Faire de chaque avenir une réussite.
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