Responsable Technico-commercial
- MaintenantVentes Secteur d'activité : Solutions logicielles FAO et CAO pour les métiers de la tôlerie/chaudronnerie et le pilotage de
machines outils
mon poste consiste à :
1/ Analyser, négocier et suivre des offres commerciales jusqu'à leur signature, exécution et paiement;
2/ Mettre en place de plans de Prospection par téléphone et par email;
3/ Rencontrer des prospects et des clients existants afin de présenter les nouveaux produits (7 gammes logicielles) et
services (développements particuliers et contrat d'assistance);
4/ Effectuer un reporting hebdomadaire à la direction générale du groupe, des actions commerciales (CA des ventes,
nombre d’offres commerciales, volume des visites), analyser le CA par rapport aux objectifs de vente et effectuer des
actions correctrices pour y parvenir;
5/ Actualiser et Reporter les données commerciales dans l’outil de CRM interne (Netsuite puis Odoo)
6/ Diagnostiquer les difficultés techniques et apporter un support technique pour des problématiques simples
7/ Conseiller et orienter des choix de matériels informatiques pour l'installation des logiciels en réseau ou sur des pc fixes
8/ Formation des nouveaux entrants commerciaux
9/ Etre une interface entre les départements R&D et SAV pour assurer le bon suivi des interventions techniques;
10/ Encadrer un technicien (planification et suivi des interventions) et un commerciale terrain (suivi commerciale)
11/ Développer et consolider un portefeuille de clients existants en France, Belgique et Suisse pour des ventes directes
12/ Développer et consolider des partenariats avec des revendeurs de machines-outils d’occasion et des grands comptes
nationaux et internationaux (OEM constructeurs de machines outils) pour des ventes indirectes;
13/ Déploiement et mise en place de Marketing stratégique avec la direction générale du groupe en fonction de la
typologie des ventes (directes ou indirectes)