Ingénieur commercial junior (H/F)

Description de l'offre

Rejoignez les équipes de Xelya comme vous êtes. C’est votre personnalité, ou mieux, votre charisme qui compte avant tout dans la division Sales de Xelya.

Aujourd’hui nous recherchons un(e) junior(e), sales qui rêve d’être une star du BizDev. Vous serez dirigé(e) par un metteur en scène ayant révélé plusieurs talents dont la plupart s’ignorait en héros commercial.
Vos clients seront vos premiers fans. Vous apprendrez le scénario, les textes et les dialogues au cours de formations commerciales ayant fait leurs preuves et en participant à des réunions clients assisté de votre manager. Vous deviendrez en quelques semaines seulement l’interlocuteur privilégié de vos prospects dans l’univers de l’industrie des Services à la Personne. Si vous tombez amoureux du rôle vous tomberez amoureux de XIMI, Opérateur SaaS de système d’information et leader sur son marché.

En tant qu’acteur commercial, vous aurez la mission de conquérir l’émotion de vos clients en les faisant vibrer par votre interprétation du rôle que nous vous proposons : le Challenger Sales !

• Vous requalifierez en premier lieu les leads transmis par l’équipe Lead Generation
• Vous développerez un grand sens de l’écoute pour établir clairement les besoins de vos prospects
• Vous agirez comme un consultant en préconisant les meilleures solutions pour adresser les objectifs Métiers de vos clients (CEO / COO / CFO).
• Vous illustrerez vos recommandations au travers de démonstrations des outils de notre catalogue produit Ximi
• Vous élaborerez des propositions commerciales pertinentes intelligentes à forte valeur ajoutée.
• Vous négocierez l’art de conclure les ventes
• Vous tiendrez votre journal de bord de vos prouesses commerciales dans le CRM de l’entreprise.

Pour vous aider dans votre mission , Xelya éditeur de Ximi, a développé une expertise Métier très pointue au travers d’un observatoire tendanciel sur le marché des Services à la Personne.
En quelques mois vous deviendrez plus consultant que commercant. Vous serez formé.e à la méthode de vente « Challenger Sale » qui a permis à XIMI de devenir leader sur son marché.

Profil recherché

Vous êtes diplomé.e d’un bac+5 en école de Commerce et vous cherchez à vous forger une expérience en tant que Commercial/Business Developer/Ingénieur Commercial. Vous êtes curieux.se, et cherchez à vous investir au sein d’une équipe bosseuse et dotée d’un excellent sens de l’humour.

À propos de Xelya

Depuis près de 13 ans, Xelya s’attache à augmenter la productivité de ses clients, en mettant à leur disposition, dans le Cloud, un système d’information (SI) complet, sécurisé et efficace.

Ces clients, des PME de 5 à 200 personnes, bénéficient des efforts de développement et d’intégration qui ont concrétisé le SI « convergent ». C’est-à-dire un environnement fluide quel que soit le lieu de travail (au bureau, en télétravail, en déplacement) et le type de données (appel, email, fichiers, base de données). Cette intégration permet, à tout instant, de disposer de l’information pertinente, et de l’exploiter plus efficacement.

La vision de Xelya est maintenant le SI « intelligent ». C’est l’évolution naturelle et néanmoins ambitieuse de nos produits. Il ne s’agit plus simplement de faciliter l’activité de nos utilisateurs, mais il faut préempter leurs besoins, automatiser leurs tâches répétitives, améliorer leurs choix sous-optimaux, extraire des indicateurs clés de performance, suggérer des solutions…

Cette feuille de route technique nécessite une mise en œuvre judicieuse des outils et méthodes issues de l’intelligence artificielle (moteur de recherche, classification, optimisation, fouille de données).