Directeur Commercial Territorial (H/F) - Région Centre - Orléans (45)

2017-01-05T16:53:50+0000

Description de l'offre

Placé(e) sous l'autorité du Directeur du Développement du Centre Beauce Cher et Loire, la fonction a trois axes majeurs :

1/ Commercial en lien avec les responsables d'exploitations, les services supports contractuels et financiers sur le périmètre des départements 45, 18 et 41 :

- Négocier et conclure des contrats et avenants commerciaux publics (principalement DSP) et privés ;

- Pérenniser et développer des relations commerciales avec des partenaires et clients, principalement collectivités ;

- Coordonner l'élaboration d'offres commerciales en relation avec les supports centraux (Centre et Zone) ;

- Présenter et défendre des dossiers de candidatures devant nos clients ou prospects.

2/ Marketing :

- Assurer la veille concurrentielle et commerciale ;

- Synthétiser les retours d'expériences permettant d'enrichir l'action commerciale ;

- Elaborer et mettre en place des plans de contacts commerciaux ;

- Participer au développement de nouvelles offres ;

- Analyser / évaluer les besoins et les évolutions du marché ;

- Réaliser des actions marketing sur son secteur (matinales…) ;

- Organiser des actions de prospections clientèles.

3/ Financier

- Suivre les impacts financiers du plan d'action commercial en lien avec la direction du développement de la Zone et du Centre ;

- Participer à la validation des offres devant le Comité de Direction France ;

- Répondre aux audits contractuels ;

- Analyser économiquement les contrats gagnés ou renouvelés.

Profil recherché

Diplômes : École d'ingénieurs ou équivalent

Expériences : 3 à 5 ans d'expérience similaire ou en exploitation dans le domaine de l'eau

Qualités :

- Fort potentiel commercial

- Solides connaissances financières

- Capacité à analyser un dossier technique et à proposer des modifications techniques et financières.

- Capacité à répondre aux AO publics et privés avec un sens rédactionnel pertinent

- Sens du contact lié au commercial et capacité à gérer la résistance à la pression et au stress

- Capacité à proposer du changement et de l'innovation

- Rigueur dans le suivi des affaires, respect des engagements

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