Responsable Grands Comptes Sport-VP Entertainment H/F

Description de l'offre

Description de la mission

Rattachée à la filiale Entertainement, l'activité billetterie occupe une place centrale dans le développement de vente-privée sur le secteur du divertissement. Leader sur son marché avec plus d'un million de billets vendus en 2017, Vente-Privee Entertainment s'inscrit dans une stratégie à 360° permettant aux organisateurs d'événements (culture, loisirs, sports…) d'accéder des solutions de distributions puissantes et originales. Vente-privee Entertainment est aujourd'hui reconnu comme un acteur majeur de la billetterie en France.

Au sein du pôle distribution/Entertainment, et rattaché(e) au Responsable d'équipe, votre rôle est de fidéliser et développer un portefeuille grands comptes dans l'univers de la musique et du spectacle et de participer activement au lancement de Panda-ticket d'une nouvelle solution de distribution.

Vous avez notamment pour missions :

-Prospecter et Développer un portefeuille de comptes clés du secteur Sports (évènements sportifs, Fitness, Running, Golf, activités de loisirs),
-Mettre en place une stratégie de sourcing et de pricing en lien avec le business model de chacune des solutions de distribution proposées aux partenaires (vente-privée et panda-ticket),
-Coordonner les services internes (production des ventes, service juridique, ADV, service clients…) pour s'assurer de la bonne mise en place opérationnelle des opérations négociées auprès des partenaires.
-Piloter votre activité par une analyse rigoureuse et soutenue des résultats de ventes
-Proposer des solutions innovantes afin d'identifier des leviers de croissance en étant à l'écoute des tendances marchés et des besoins exprimés par les professionnels du secteur.

Profil

De formation supérieure (Bac +5) en Commerce ou Achats, vous disposez d'une expérience d'au moins de 2 ans en tant que commercial(e) ou d'acheteur (se) dans un environnement orienté vers le secteur du sport (notamment le football) et idéalement dans la billetterie ou de l'évènementiel.

Passionné(e) par la relation commerciale et la négociation, vous êtes à l'aise dans la prospection téléphonique et les rendez-vous commerciaux. Reconnu(e) pour vos qualités de persuasion et d'empathie, votre dynamisme, votre pro-activité et votre créativité seront vos atouts principaux pour la réussite dans ce poste.
Autonome et à l'aise pour évoluer dans un contexte effervescent, vous faites preuve d'une grande organisation et de flexibilité. La maîtrise de l'anglais serait un plus.

Profil recherché

Critères candidat

Diplôme

Master 2

Niveau d'expérience min. requis

Minimum 3 ans