Responsable Grands Comptes - Univers Maison/déco H/F

Description de l'offre

Description de la mission

Au sein de direction commerciale de Vente Privée et rattaché au Chef d'équipe commercial sur le pôle "équipement de la maison/décoration", vos missions s'articulent autour de plusieurs axes :

- Conduire les négociations et suivre les affaires conclues avec les "grands comptes".
- Négocier les principaux contrats sur l'ensemble du territoire.
-Identifier les clients potentiels (prospection).
-Organiser et animer les réunions avec les clients "grands comptes".
-Proposer des adaptations des conditions de vente pour les "grands comptes".
-Mettre en place des plans de développement à long terme avec les principales marques clientes de l'entreprise.
-Assurer une veille permanente et dimensionner les efforts à fournir pour chaque marque.
-Suivre l'évolution des marchés, de la concurrence, et la réalisation des objectifs globaux de vente aux "grands comptes".
-Veiller au bon déroulement de la vente et faire le reporting.
-Analyser la post vente : débriefing avec la marque et les équipes internes.

Profil

De formation supérieure de type école de commerce ou marketing, vous justifiez d'une expérience professionnelle confirmée d'au minimum 3 ans sur le même type de poste au sein d'une marque.

Une expérience dans un secteur similaire (art de la table, linge de maison, décoration, meubles, literie…) serait fortement appréciée.

Vous disposez d'un excellent relationnel et d'un haut sens de la négociation.

Un très bon niveau d'Excel est requis.

Une bonne capacité d'écoute, le sens du service clients, l'adaptabilité, le goût pour le challenge sont des qualités indispensables pour vous épanouir au sein d'une structure dynamique et ambitieuse !

Profil recherché

Critères candidat

Diplôme

Master 2

Niveau d'expérience min. requis

de 3 à 6 ans