Responsable grand compte prepackage Voyage H/F H/F

Description de l'offre

Description de la mission

Vente-privee.com, pionnier et leader mondial des ventes événementielles en ligne avec plus de 90 millions de produits vendus en 2015, accélère le rythme de son développement.
Avec 3 800 employés dans le monde et 3,5 millions de visiteurs uniques / jour, vente-privee.com a généré un chiffre d'affaires brut de 2 milliards d'€ en 2015.
Spécialisée dans la vente de stocks excédentaires de plus de 9500 grandes marques internationales depuis 2001, les ventes sont uniquement réservées au 60 millions de membres dans le monde entier.

Au sein de l'équipe commerciale du pôle « vente privée le voyage », vous reportez au responsable prepackage (package avec flexibilité vol et durée de séjour).

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires du segment, principalement « city break », weekend et courts séjours. Vous contribuerez à développer la business unit vente privée le voyage en conquérant des parts de marchés aux concurrents du secteur.

Vous prendrez en charge notamment les sujets suivants :

1)La stratégie et le développement commercial B2B.
-Prospecter de nouveaux partenaires réceptifs ou hôteliers (indépendants & chaînes).
-Contracter en collaboration avec le juridique.
-Négocier et travailler en permanence la compétitivité/prix, la qualité et la diversité de l'offre.
-Gérer de manière stratégique et saine votre portefeuille de partenaires.
-Développer des synergies avec les autres marchés européens de vente privée.
-Négocier des budgets média ou coupons / rosedeals avec les OT et marques.

2)La planification et la coordination de ventes événementielles.
-Planifier des ventes évènementielles très régulières sur ses destinations en collaboration avec l'équipe production chargée de la mise en ligne et de la qualité, le partenaire aérien Misterfly ainsi que le reste de l'équipe prepackage et les autres pôles vente privée le voyage.
-S'assurer de la bonne mise en ligne de ses ventes et de la qualité de l'expérience des membres.

3)L'optimisation de la performance.
-Analyser les performances et être en recherche permanente de leviers d'optimisation.
-Travailler sur le pricing et l'optimisation de la marge.

Profil

De formation supérieure idéalement dans le secteur du tourisme, vous disposez d'une expérience confirmée (3/4 ans minimum) dans la gestion de comptes clés stratégiques IMPÉRATIVEMENT dans le secteur du tourisme européen idéalement au sein d'un TO ou agence de voyage en ligne.

Vous avez su démontrer vos talents dans la négociation et être focus business et résultats.

Votre capacité d'adaptation, esprit d'équipe, adaptabilité et sens du service client vous permettront de vous épanouir pleinement au sein d'une structure dynamique avec de réelles ambitions.

Enfin, votre niveau d'anglais est courant.

Quelques déplacements sont prévus, en lien avec votre activité et secteur.

Profil recherché

Critères candidat

Diplôme

Master 2

Niveau d'expérience min. requis

de 3 à 6 ans

Langues

Anglais (Bilingue)