Responsable Grands-Comptes (H/F) sur Nantes

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Description

Responsable Grands-Comptes (H/F) sur Nantes

Rejoignez une belle aventure commerciale au sein du leader Européen ! Leader Européen (2 300 personnes), nous proposons des solutions d´aménagement pour bureaux et espaces collectifs. Nous créons, fabriquons et commercialisation nos propres produits à travers un réseau de ventes qui couvre près de 40 pays. Nous sommes reconnus sur le marché Européen comme un acteur haut de gamme et nous avons un vrai avantage concurrentiel de part notre innovation et la qualité de nos produits. Notre filialle Française réalise plus de 26 millions d'euros (fiscal 14/15) et compte plus de 100 personnes. Il y a encore beaucoup à faire et nous sommes donc à la recherche d’un profil de Responsable Grands-Comptes (H/F) sur Nantes. Uptoo nous accompagne dans cette recherche. Missions Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, conférence, show-room, networking... Comprendre les besoins des prospects / clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties (vous pouvez vous appuyer sur notre bureau d’étude). Fidéliser et développer du portefeuille de clients actifs sur votre zone. Détection & pilotage de projets clients grands comptes de plus de 500 postes : réponse aux appels d’offres ou clients, soutenance de dossiers Signature d’accords cadre national Animation des comptes nationaux en gestion sur le territoire national Déploiement des accords-cadres Information auprès des équipes Suivi des commandes et de la bonne gestion du compte Rattaché à l’agence de Nantes vous couvrez la Vendée, la Bretagne et le Morbihan Profil Nous recherchons un candidat avec un minimum de 2 années d’expérience pour ce poste (alternance non comprise) au sein d’un écosystème similaire. Vous connaissez nos interlocuteurs et avez une expérience réussie dans la vente BtoB auprés de Grands Comptes. Vous avez une excellente qualité d’écoute et de compréhension des besoins face à différents niveaux d’interlocuteurs Vous êtes ambitieux, dynamique et avez une bonne capacité d’adaptation Vous êtes tenace en prospection Anglais professionnel nécessaire pour formation à l’étranger. Vos avantages et rémunération : Salaire fixe + variable attractif Véhicule, PC et GSM CE / Mutuelle / Carte essence / …

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