Coordenador de Trade Canal Farmácia: Farma Independente, Associativismo e Distribuidores de Farma

Job description

Coordenador de Trade Canal Farmácia (Farma Independente, Associativismo e Distribuidores de Farma)

· Desenvolvimento de planejamento estratégico do canal Farmácia Independente de médio e longo prazo e desdobramento da estratégia para demais área da organização;

· Liderança da estratégia de execução, comunicação e de rota ao mercado do associativismo farmacêutico e de farmácias independentes.

· Gestão indireta de KPIs e pacotes comerciais de distribuidores de farmácia nacionais e regionais;

· Criação e gestão de business plan para aprovação de projetos chave para desenvolvimento do canal Farma Indireto. Liderança dos projetos aprovados.

· Entendimento do mercado e categorias e constante atualização sobre tendências de shopper e desenvolvimento do canal Farmácia. Visão do varejista e consumidor do futuro;

· Consideração dos impactos intra-canais nas decisões comerciais e no perfil omnichannel do consumidor.

· Prospecção e gestão de fornecedores de tecnologia, ferramentas, plataformas e de conteúdo para acelerar a implementação do planejamento estratégico dos canais;

· Identificação de oportunidades de negócios com foco no aumento das vendas, retorno sobre investimentos (ROI) e desenvolvimento dos canal;

· Desenvolvimento, implementação e tracking de resultado e KPIs de eficiência e performance (Nielsen, Neogrid, Sell in/out, Distribuição, Share , Execução, IQVIA, Closeup), garantindo a efetividade das estratégias comerciais e de rota ao mercado;

· Gestão de P&L dos canais, buscando a melhor equação de investimento, crescimento e rentabilidade;

· Conexão e gestão de relacionamento com associações de farmácias e de distribuidores, atuando em parceria para desenvolvimento de ações de desenvolvimento do canal – tais como FEBRAFAR, ABRAFARMA e ABRADILAN.

· Análise e Desenvolvimento de Rota ao Mercado comercial e logística. Gestão de KPIs de Distribuidores.

· Relação direta com time comercial e principais clientes para entendimento contextual, gerenciar resultados e implementação das estratégias desenhadas.

Requisitos:

· Superior Completo;

· Experiência em área Comercial ou Trade Marketing;

· Experiência no Canal Farma;

· Análise de indicadores de performance, gerando insights para o negócio e planos de ações;

· Vivência em planejamento estratégico de áreas Comerciais (planejamento estratégico de vendas, planejamento de canal, planejamento comercial, novos modelos de negócios, etc);

· Perfil estratégico, com visão de futuro, acompanhando mudanças de mercado;

· Inglês avançado.