INSPECTEUR COMMERCE GENERAL TANA2

Description de l'offre

ANTANANARIVO-IMMEUBLE FITARATRA(MDG)
Description du poste

MISSIONS PRINCIPALES
·  Actions : Prospecter les nouveaux clients, faire connaître et recommander les produits Total. Etudier la rentabilité et la préparer des offres commerciales pour répondre aux demandes des clients et des appels d’offres. Fidéliser les clients acquis. Avec l’outil de suivi SALSA, assurer un suivi commercial et une gestion rigoureuse du portefeuille et des contrats commerciaux. Favoriser et accompagner la remise aux normes des installations de stockage et de distribution du secteur et s’assurer de la rentabilité des nouveaux investissements. Assurer une veille sur tout nouveau projet, toutes nouvelles activités du secteur et remonter les informations. Gérer efficacement les réclamations.
·  Résultats attendus  : Réalisation des objectifs en volume de vente, niveau des marges et jours de crédit. Sécurisation, rentabilité et développement du portefeuille dans le respect des règles HSEQ du Groupe.
·  Moyens mise en œuvre  : Plan d’action collectif : Politique commerciale de la filiale annoncée lors du plan d’action annuel et les recommandations définies dans les réunions commerciales.
Plan d’action individuel : Programme de visites clients et prospection hebdomadaire à faire valider par le RCG. Rapport de visite et tableau récapitulatif des prospections. Analyse mensuelle des réalisations et suivi d’un plan d’action validé avec le RCG. Obtenir les accords sur solde. Assurer la veille concurrentielle. Gérer et renouveler les contrats. 
Application des différentes formations.
·  Toutes les missions qui lui seront assignées par sa hiérarchie
Réfèrence

31187BR
Pays

Madagascar
A propos de nous/Profil de l'entreprise

 

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Profil recherché

Profil recherché

Formation universitaire en Commerce ou en Gestion
Curiosité, Esprit d’analyse et de synthèse, Bonne réactivité, Rigueur
Capacité d’anticiper, de négocier et de travailler en équipe
Maîtrise de l’outil informatique
Métier

Ventes, Marketing
Intitulé du poste

INSPECTEUR COMMERCE GENERAL TANA2
Branche

Marketing & Services
Région, département, localité

Madagascar
Domaine professionnel

Commerce
Niveau d’expérience requis

0- 3 ans
Type d’emploi

CDI
Employeur (si connu)

TOTAL MADAGASIKARA SA
Contexte et Environnement

Portefeuille :
- Sensible : Avec des clients sensibles : Demandant une rapidité d’exécution, un suivi commercial permanent (visites régulières), et rigueur dans le suivi des comptes et des contrats.
- Varié : Différents secteurs d’activités des clients : Transporteurs, TP, Agroalimentaire, Génération électrique, Concessionnaires automobiles, Industries, Pêches, Textiles, Administrations, …
- Fragile : Un petit nombre de la clientèle réalise la moitié du volume; nécessité de fidéliser et de renforcer le nombre des autres clients pour limiter le risque.
Risque financier important ; qui exige un suivi rigoureux du compte client.
Environnement très concurrentiel
PROSPECTION, FIDELISATION, SUIVI COMMERCIAL.