RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F)

Job description

L'entreprise THUASNE société leader en France et un des principaux acteurs mondiaux sur le marché des produits d'orthopédie et de la compression veineuse propose depuis près de 170 ans des solutions médicales techniques aux patients. Présente dans plus de 85 pays au travers de filiales ou de distributeurs, notre entreprise a fait de l'innovation et du confort du patient sa priorité.
Poste et missions :
Le Responsable de Zone Export prend en charge le développement des ventes sur sa zone : Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Oman, Koweït, Jordanie, Bahreïn, Qatar.
Ses missions principales sont :
- L’animation du réseau de distributeurs actuels
- L’identification de nouveaux partenaires
- L’engagement de clients à fort potentiel
- Contribuer au déploiement des principaux programmes marketing .
Dans ce cadre, il ou elle visite régulièrement les distributeurs dont il a la charge, afin de :
- Les accompagner sur le terrain en visite de clients et prescripteurs (pharmacies, magasins médicaux, hôpitaux, professionnels de santé…) et de veiller à la promotion de la marque Thuasne
- Assurer la formation des équipes de nos partenaires
- Conseiller sur la stratégie d’approche commerciale de chaque canal de distribution
- Construire un excellent relationnel et travailler étroitement avec nos partenaires
- Effectuer une veille concurrentielle
- Identifier les principaux clients par segment de marché et les engager directement si nécessaire.
Membre d’une équipe internationale il ou elle travaille en étroite collaboration avec les services clientèles de nos filiales françaises, allemandes, et américaines, ainsi qu’avec nos services marketing et logistiques. En collaboration étroite avec la Direction internationale, il ou elle reporte de manière détaillée et systématique au Responsable de marché Moyen Orient/Europe basé en France.
Profil :
De formation supérieure (école de commerce), vous disposez d’une première expérience qui vous a permis de démontrer des qualités d’autonomie et d’adaptation.
Vous avez une bonne connaissance de la zone des pays du Golf et parlez couramment l’Anglais. Vous êtes à l’aise à l’oral pour effectuer des présentations et formations. La langue arabe serait un atout supplémentaire.
Le ou la candidat(e) que nous recherchons saura faire preuve d’esprit d’analyse, d’une forte implication et de maturité. Très orienté résultats, il ou elle s’adaptera à des problématiques très diverses pour atteindre ses objectifs et mener à bien sa mission dans une structure en pleine évolution. Fin négociateur et doté (e) d’un bon relationnel, il ou elle établira des relations de confiance et de proximité avec ses partenaires. Pour ce poste basé à Dubai aux Emirats Arabes Unis de nombreux déplacements sont à prévoir.