Responsable Business Développement/Business stratégie pour les radars civils et la surveillance globale

Description de l'offre

QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Au cœur de l'Essonne, le site de Limours réunit plus de 900 collaborateurs travaillant de la conception des solutions à la recette avec les clients, en passant par la production radars de surface. Ce site a connu ces dernières années de grandes évolutions et continue à s'adapter aux besoins des clients en termes de surveillance du ciel et de zones sensibles.

Responsable Business Développement/Business stratégie pour les radars civils et la surveillance globale
Poste basé à Limours (91) - Anglais courant

Le responsable du Business Développent/Business Stratégie des radars civils a pour mission de développer les activités Produits et Services pour les radars du Segment des Radars Civils.
Dans ce cadre, vous devez comprendre, le plus précisément possible les besoins du marché et être force de proposition auprès des clients et des prospects pour promouvoir les capacités existantes (radars primaires, radar secondaire, radar holographique, radar côtier) et programmées du portefeuille du segment des radars civils. Vous assurez une veille continue sur la concurrence et vous êtes  en relation avec les partenaires locaux. Cette veille continue de la concurrence vous amène à travailler en étroite collaboration avec le responsable de la stratégie du Segment Radars Civils car vos données servent de base à l'élaboration du plan stratégique.
En interne, vous récoltez les besoins, contribuez à la prise de commande annuelle ainsi qu'à la croissance.

Vos principales missions :

- Définir et piloter les actions de Business Development en collaboration avec les équipes commerciales et les équipes Busines Développement/ Business Stratégie du Segment Radars Civils:
* Identifier les opportunités/prospects clefs,
* Positionner les produits et services du segment des radars civils,
* Fournir un reporting synthétique et complet,
* Piloter les revues d'opportunités et participer aux Gate1

- Contribuer à l'analyse stratégique (Strategic Business Plan) en lien avec le responsable de la stratégie du Segment Radars Civils :
* Identifier le marché accessible,
* Identifier la concurrence et ses stratégies,
* Percevoir les tendances émergentes du marché,

- Contribuer à la définition, au développement éventuel et la mise en place des outils nécessaires pour supporter l'analyse stratégique
- Comprendre les missions, les environnements, les priorités des clients et développer leur connaissance des solutions du Segment Radars Civils : influencer les clients dans l'expression de leurs besoins, contribuer à définir la meilleure solution répondant à ces besoins,
- Identifier, analyser et proposer des partenariats clefs et des montages industriels,
- Mener les actions de promotion commerciale (conférences, salons, séminaires) afin de faire connaître l'offre Radars Civils
- Participer à des groupes de travail internationaux pour influer sur l'évolution de la règlementation

Compétences requises :
* Maîtrise de l'anglais. La pratique d'une ou plusieurs autres langues étrangères constituerait un plus
* Forte disponibilité (nombreuses missions à l'étranger)
* Connaissance des marchés et de l'offre produit
* Goût du contact client
* Travail d'équipe et esprit d'initiative
* Capacité à communiquer en public et à convaincre
* Capacité d'écoute et d'analyse pour interpréter les messages reçus du client
* Capacité de négociation
* Sensibilité aux différentes cultures


Vous avez une expérience antérieure dans un service technique ou de responsabilité d'offres/projets ou de commerce international.



Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

Profil recherché

Cf. description des missions}

À propos de Thales

Thales est un leader mondial des hautes technologies pour les marchés de l'Aérospatial, du Transport, de la Défense et de la Sécurité. Fort de 61 000 collaborateurs dans 56 pays, Thales bénéficie d'une implantation internationale exceptionnelle qui lui permet d'agir au plus près de ses clients, partout dans le monde.