Commercial

Description de l'offre

Missions business development

1. Identification de prospects
- Identification et prospection de cibles et prospects en Europe,
- Analyse des besoins des prospects en fonction de leur profils.

2. Constituer la connaissance de l’environnement concurrentiel de TestWe
- Veille concurrentielle,
- Réalisation de benchmarks,
- Identification d’opportunité de marché (nouvelles offres, produit répondant aux besoins de nos clients et de nos cibles).

3. Concevoir, mettre en marche et suivre les offres commerciales de -- - --- - TestWe en partenariat avec l’équipe Marketing
- Cadrage des offres (composantes de l’offre, tarifs, aspects juridiques, …),
- Pilotage du lancement des offres,
- Suivi de performance des offres mises sur le marché.

4. Elaborer et mettre à jour les outils d’aide à la vente en partenariat avec l’équipe Marketing
- Présentations commerciales,
- Fiches Produits, plaquettes commerciales,
- Supports de formations (argumentaires commerciaux, book de formation, book concurrence, …).

5.Management
- Travail de pair avec l’équipe Marketing,
- Gestion de stagiaires,
- A terme, management d’une équipe Commerciale propre.

Missions Vente

1. Vente directe
- Démarchage en direct (mail et téléphone) et prise de rendez-vous;
- Présentation de l’offre commerciale lors de rendez-vous et négociation;
- Réponse à des appels d’offre et constitution des dossiers.

2. Vente indirecte
- Présence et animation de salons en Europe (communication pré-salon, invitation des prospects et clients, animation sur stand, entretien des relations établies pendant le salon, etc.),
- Présence à des conférences et tables rondes (rencontre de prospects, etc.).

Profil recherché

De formation Bac +3/+5, vous avez au moins 1 an d’expérience professionnelle et:

- vous êtes organisé(e), rigoureux(se), curieux(se) d'esprit, créatif(ve) et pragmatique,
- vous avez sens de l'écoute, de l'observation, de l'anticipation et de l’initiative,
- vous êtes capable de fédérer et de travailler en équipe,
- vous avez le sens de la négociation et capacité à convaincre,
- vous avez l’esprit d'équipe et très bon relationnel,
- vous avez une excellente capacité d'analyse et de synthèse,
- vous maîtrisez les techniques de vente en B2B,
- vous aimez relever des challenges et votre sens du management vous permet de gérer une équipe jeune et dynamique,
- vous recherchez une ambiance start-up.

Langue: anglais (bilingue), autre langue (fortement appréciée)

Rémunération: à définir selon profil + variable

À propos de Testwe

TestWe est le pionnier de l’e-exam sécurisé. 

TestWe a conçu une solution de digitalisation du process des examens et concours à destination des établissements de l’enseignement supérieur et des centres de formation. 

Partant du constat que le digital était utilisé à tous les échelons de l’enseignement et de la vie quotidienne mais qu’il était absent du process organisationnel des examens et concours, TestWe s’est lancé le pari d’offrir aux institutions une solution complète et simple d’utilisation pour créer, gérer et corriger leurs examens et concours. Le pari était d’autant plus grand que notre mission était également d’offrir aux étudiants et candidats la possibilité d’utiliser leur propre outil numérique (ordinateur ou tablette) pour la présentation des examens et concours tout en garantissant l’absence de fraude et de triche. 

À la rentrée 2016-2017, après un an et demi de R&D, nous avons été fiers de lancé notre solution TestWe e-Exam. Aujourd’hui, TestWe est présent en France mai aussi à l’international - Liban, Chine, Iceland, … - et ce n’est que le début! Nous avons soifs de nous développer dans de nouvelles contrés et auprès de nouveaux acteurs. 

Si vous êtes un vrai guerrier avec une tête remplie d’idée et d’enthousiasme, que vous n’avez pas peur de vous jeter à corps perdu dans l’aventure alors rejoignez notre équipe!