Business Developer Junior – AgriTech Afrique de l’Ouest

Description de l'offre

À PROPOS DE TELAQUA



D’ici 2050, le monde devra nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. Ce défi est immense et concerne directement l’agriculture, qui consomme aujourd’hui la majorité des ressources en eau.
Chez Telaqua, nous développons des solutions qui permettent aux exploitations agricoles de mieux piloter leur irrigation grâce à une combinaison de capteurs terrain, de données et d’expertise technique.
Notre objectif est d’aider les producteurs à mieux comprendre leurs réseaux d’eau, prendre de meilleures décisions et améliorer la performance de leurs exploitations, tout en utilisant la ressource de manière plus efficace.
Nous travaillons avec des exploitations agricoles et des groupes agro-industriels qui cherchent à améliorer la gestion de l’eau sur leurs infrastructures.
Aujourd’hui, l’agriculture consomme 70 % de l’eau douce mondiale. D’ici 2050, nous devrons nourrir près de 10 milliards de personnes avec 25 % d’eau douce en moins. C’est le défi majeur de notre siècle : là où la sécurité alimentaire rencontre l'impératif de préservation de l'eau.
Pour le relever, nous devons sortir de l’ère de l’irrigation intuitive. Notre mission est de transformer chaque réseau d'eau en un système piloté à la goutte près pour éradiquer le gaspillage. Reprendre le contrôle sur le terrain, comprendre précisément les flux et transformer la donnée en levier d'efficience : c’est ainsi que nous protégeons la ressource.
Chez Telaqua, nous rendons ce pilotage possible en combinant capteurs intelligents, plateforme de données et expertise agronomique de pointe. Nous donnons aux producteurs les outils pour décider, optimiser chaque apport et s'assurer que chaque goutte d'eau douce est utilisée à son plein potentiel.


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LE POSTE


Nous recherchons un Business Developer Junior pour contribuer au développement de Telaqua en Afrique de l’Ouest.
Le poste est basé à Abidjan, avec une phase initiale d’incubation à Marseille, au siège de l’entreprise.
Ce rôle s’inscrit dans une logique de construction et d’ouverture de marché. L’objectif est d’identifier les exploitations agricoles les plus pertinentes, comprendre leurs enjeux liés à l’irrigation et initier les premières opportunités commerciales pour Telaqua.
Ce rôle s’inscrit dans une logique d’expansion et de structuration de marché. Sur une zone où Telaqua bénéficie déjà de références solides (Côte d’Ivoire, Sénégal, Ghana, Cameroun), votre mission sera d’accélérer notre croissance : animer et faire foisonner notre réseau de clients existants, tout en gardant une âme d'intrapreneur pour détecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques. 
Il s’agit d’un rôle entrepreneurial dans lequel la personne recrutée participera directement à la structuration du développement de l’entreprise sur la zone.
Avantages :
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Téléphone de fonction
* Formation




VOTRE MISSION

Votre mission sera de contribuer au développement commercial de Telaqua en Afrique de l’Ouest.
Vous serez amené à identifier les exploitations agricoles et groupes agro-industriels susceptibles de bénéficier de la solution Telaqua, analyser leur potentiel et comprendre leurs enjeux liés à la gestion de l’eau et de l’irrigation.
Vous travaillerez à trouver les bons interlocuteurs au sein de ces organisations, initier les premiers échanges et conduire les premières discussions afin de comprendre les situations terrain et identifier les opportunités où Telaqua peut apporter une amélioration concrète.
Lorsque des opportunités se confirment, vous collaborerez avec les équipes techniques pour préparer les étapes suivantes et contribuer à structurer les projets jusqu’à la phase de proposition.
Votre rôle consistera également à organiser et structurer les informations collectées afin de permettre à l’équipe de construire progressivement une présence solide sur le marché.

Votre mission sera de piloter l'expansion commerciale de Telaqua en Afrique de l’Ouest. Sur un marché où nous disposons déjà de références solides et d'une cartographie établie, votre rôle sera d'accélérer notre déploiement en transformant l'intérêt du marché en projets concrets.

Animation et expansion du réseau : Vous serez chargé(e) d'animer notre réseau de prospects et de clients agro-industriels déjà identifiés. Votre objectif sera d'aller à leur rencontre pour évaluer leur niveau de maturité, comprendre leurs cycles de décision et les accompagner dans leur transition vers une irrigation pilotée.

Qualification et détection d'opportunités : Au-delà de l'existant, vous utiliserez votre fibre entrepreneuriale pour identifier de nouveaux interlocuteurs clés. Vous mènerez les discussions stratégiques afin de comprendre les situations de terrain et détecter les opportunités précises où Telaqua peut éradiquer le gaspillage d'eau.

Pilotage de projets : Lorsque les opportunités se confirment, vous collaborerez étroitement avec nos équipes techniques pour traduire les besoins des producteurs en solutions opérationnelles. Vous structurerez les projets de A à Z jusqu’à la phase de proposition finale.

Structuration du marché : En véritable ambassadeur, vous organiserez les informations collectées sur le terrain pour affiner notre stratégie de croissance. Votre travail permettra à Telaqua de consolider sa position de standard de l'efficience hydrique sur toute la zone.


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PARCOURS PROPOSÉ


Le poste se construit en deux étapes.


PHASE 1 — INCUBATION À MARSEILLE

Les premières semaines se déroulent au siège de Telaqua afin de comprendre la vision de l’entreprise, les enjeux techniques liés à l’irrigation et la manière dont l’équipe aborde le développement commercial.
Votre aventure commence par une immersion totale au siège, à Marseille. Ce parcours structuré est une véritable rampe de lancement articulée autour de trois piliers :
* Culture & Vision : Vous imprégner de l'ADN de Telaqua pour devenir notre ambassadeur local et porter nos ambitions 2030 avec conviction.
* Excellence Commerciale : Maîtriser nos méthodes de vente et notre système de pilotage pour transformer chaque opportunité en succès concret.
* Expertise Technique : Monter en compétences aux côtés de nos experts sur nos technologies (objets connectés, hydraulique, analyse de données).

L’objectif ? Vous donner une crédibilité forte et une maîtrise totale de notre modèle pour préparer le pilotage de votre future zone géographique.



PHASE 2 — DÉPLOIEMENT À ABIDJAN


Vous rejoignez ensuite Abidjan pour participer directement au développement de Telaqua en Afrique de l’Ouest.
Vous serez progressivement amené à travailler avec les acteurs du marché et à contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes sur la zone.
Ce poste est pensé comme un rôle pionnier : la personne recrutée participera à la construction de la présence de Telaqua sur ce marché.
Si le développement se confirme, ce rôle pourra évoluer vers davantage de responsabilités dans la structuration et la gestion de la zone.
Ce poste n’est pas une mission isolée, c’est le point de départ d’une trajectoire au sein de Telaqua. Votre réussite à Abidjan sera le moteur de votre évolution. À mesure que vous structurerez et développerez la zone Afrique de l’Ouest, vous serez amené(e) à prendre davantage de responsabilités managériales ou opérationnelles. En rejoignant une entreprise à ambition mondiale, vous participez à la création de nos futurs standards internationaux et devenez un pilier de notre expansion.

Profil recherché

PROFIL RECHERCHÉ


Nous recherchons avant tout un potentiel et un état d’esprit.
Le profil peut venir :
* d’une école de commerce
* d’une école d’ingénieur avec une forte appétence business
* d’un parcours hybride entre technologie, terrain et développement



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CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE

* curiosité et capacité d’apprentissage rapide
* goût pour les environnements entrepreneuriaux
* intérêt pour les sujets liés à l’agriculture, à l’eau ou à la technologie
* aisance relationnelle
* rigueur dans le suivi
* envie de prendre des responsabilités rapidement


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POURQUOI REJOINDRE TELAQUA


Rejoindre Telaqua, c’est :
* travailler sur un enjeu majeur pour les années à venir
* évoluer dans un environnement à la fois technologique et très terrain
* participer à l’ouverture d’un marché
* vivre une expérience internationale entre Marseille et Abidjan
* contribuer à construire progressivement une présence sur toute l’Afrique de l’Ouest
* évoluer vers des rôles avec davantage de responsabilités à mesure que la zone se développe



FORMAT


Le poste peut être ouvert sous plusieurs formats selon le profil :
* stage de fin d’études
* VIE
* CDI


Dans tous les cas, une phase initiale à Marseille est prévue avant une installation à Abidjan.