Sales Manager (H/F)

Description de l'offre

TALENTSIDE est un cabinet de conseil et de recrutement qui repose sur 3 savoir-faire :
Conseil, formation et externalisation RH
Prestation de recrutement et placement de personnel
Accompagnement des salariés et bilan de compétences

TALENTSIDE recherche pour l'un de ses clients, une start-up de certifée B Corp, qui végétalise les espaces de travail et de vie en intérieur et en extérieur , un.e Sales Manager (H/F).

La mission de notre client est de reconnecter les urbains et les entreprises à la nature pour éveiller les consciences environnementales. Leur démarche végétale est biophilique, ils sont convaincus de l’impact positif des plantes sur nos comportements.

Leur devise : comprendre les plantes, c'est changer le monde ! Car comprendre c’est apprendre à aimer, et aimer c’est vouloir protéger 🌱

Description du poste :

Ils sont à la recherche de leur Sales Manager (H/F) pour compléter l’équipe ; Celle ou celui qui va contribuer au bon déroulement de l’ensemble de leurs opérations et vivre cette green aventure grâce à des missions variées et stimulantes :

Définir et élaborer la stratégie commerciale aux côtés de la direction
- Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation
- Gérer l'ensemble des budgets commerciaux
- Gérer les besoins de saisonnalité en lien avec les objectifs
- Diagnostiquer les besoins et être force de proposition pour optimiser les processus internes afin de structurer les piliers de la croissance

Manager l’équipe commerciale
- Fédérer les équipes
- Faire monter en compétence les commerciaux juniors
- Mettre en place et analyser les KPIs, assurer leur reporting et les analyser (volume de ventes, évolution, bénéfices, taux de marge réalisé, taux de conversion, …)
- Participer activement au recrutement des nouvelles recrues
- Aider les équipes à répondre aux appels d’offres privés

Gérer son propre portefeuille clients
- Chasser les grands comptes puis réaliser les propositions commerciales
- Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise
- Développer et entretenir les partenaires stratégiques de l'entreprise

Ajuster le planning et besoins de communication dédiée à la part commerciale
- Mettre en place une stratégie de growth hacking via différents outils et plateforme
- Suivre les metrics liées à ces opérations commerciales

Représenter l’entreprise au quotidien et lors d’évènements auxquels elle participe (networking linkedin, congrès, salons, etc.)

Assurer une veille concurrentielle de l'activité et des pratiques des concurrents

Profil recherché

PROFIL RECHERCHE :
- Vous êtes issu.e d’un Bac+5 en commerce
- Vous disposez de 2 à 3 ans d’expérience sur un poste similaire, et plus particulièrement dans la stratégie commerciale
- Vous avez un goût prononcé pour les sujets liés aux enjeux environnementaux et sociétaux et avez à coeur de contribuer à des projets innovants afin d’éveiller les consciences environnementales
- Vos qualités managériales et relationnelles vous permettront de fédérer votre équipe autour de la réalisation des projets de l'entreprise
- Vous êtes curieux.se et aimez entreprendre de nouveaux projets
- Vous êtes pragmatique tout en ayant une vision stratégique
- Chasseur.se dans l’âme, vous avez un très bon sens de la négociation commerciale
- Vous avez déjà eu l’occasion de mettre en place de nouveaux process et de créer de nouveaux outils
- Vous êtes force de proposition et vous faites preuve de rigueur, d'implication et de réactivité
- Vous maitrisez très bien les outils informatiques et les différentes plateformes digitales

CONDITIONS DE TRAVAIL :
- Temps plein
- Poste basé à Paris
- CDI
- Télétravail : 1 jour / semaine
- Titres restaurant Swile de 9€ pris en charge à 60%
- Pass navigo pris en charge à 75%
- Mutuelle Alan prise en charge à 50%