Ingénieur Commercial Déchets Industriels - H/F

Description de l'offre

Type de contrat
CDI

QUI SOMMES-NOUS

IWS, issu du groupe SUEZ, gère le traitement et la valorisation de déchets dangereux. Cette activité regroupe plus de 23 sites qui proposent une gamme complète de solutions à ses clients, grands industriels et collectivités publiques. Avec 800 salariés et un chiffre d’affaires de plus de 500 millions d’euros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets.

Notre raison d'être : Réduire l’empreinte environnementale de nos clients en produisant de l’énergie, des combustibles et des matières de substitution, grâce à une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux.

VOTRE MISSION 

Rattaché hiérarchiquement au Responsable Commercial de la région Nord et Ile de France, vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge de l'activité stockage & stabilisation en coopération avec les exploitants sur le secteur géographique de l'Ile de France.

Avec l'appui d'une assistante commerciale que vous managez, vous avez en charge la gestion, l'entretien et l'optimisation d'un portefeuille de clients industriels et clients publics. Vous êtes le garant de la bonne mise en œuvre de la politique commerciale et tarifaire de la société.

Responsable de la prospection sur votre secteur, vous engagez les actions spécifiques nécessaires au développement des parts de marché existantes, en accord avec les évolutions des besoins des sites.

Volet commercial et financier :
- Vous participez à la définition et au choix de la prestation en adéquation avec le besoin du client. Vous développez le volume de prestation de votre portefeuille et construisez avec vos clients une relation durable par une offre de service adéquate.
- Vous vous assurez de la qualité de l'offre, négociez les conditions de règlement et veillez au respect de l'application des conditions générales de vente de la société. Vous contribuez à la réduction de l’encours client en lien avec la cellule facturation.
- Vous renouvelez et négociez les conditions tarifaires à chaque échéance en étant à l'écoute de la satisfaction client et en apportant des solutions aux réclamations exprimées.
- Vous êtes en charge de la veille concurrentielle de votre secteur afin de faire évoluer l’offre de service. Vous développez un Plan d'Actions Commerciales (PAC), afin de réaliser vos objectifs et préparer les séquences budgétaires.

Volet technique et administratif :
- Vous définissez les échantillons à prélever sur les chantiers et participez à l'interprétation des résultats.
- Vous organisez les chantiers occasionnels (audit, préconisations, devis, planning) en sensibilisant vos clients aux obligations de sécurité, de réglementation transport (ADR) et de  conditions de réception.
- Vous êtes le garant du sérieux et de la qualité des informations indiquées dans les FID renseignées avec les clients et fournissez les éléments nécessaires pour la bonne gestion  des dossiers administratifs/commerciaux.

Poste en CDI basé à Villeparisis (77). De nombreux déplacements sont à prévoir.

 

VOTRE PROFIL

De formation supérieure technique et commerciale de niveau Bac+3 minimum, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial B to B idéalement acquise dans la vente de prestations de services aux industriels.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de gestion de la relation commerciale, faites preuve d’écoute, de réactivité et de dynamisme. Votre sens commercial, votre capacité à convaincre, et à décider vous permettent de dépasser vos objectifs. Vous avez d’excellentes aptitudes relationnelles.

Vous maîtrisez les outils bureautiques (office 365) et, idéalement salesforce (CRM).

La connaissance du secteur de l'environnement est souhaitée.

Permis B en cours de validité obligatoire.

BU: NCE - IWS Europe