Chargé(e) de développement agroalimentaire H/F

Description de l'offre

La région Grand Ouest re cherche pour sa Direction Dé léguée Entreprises un :

Chargé(e) de développement Agroalimentaire (H/F)
CDI basé à proximité de Rennes (35 -Bretagne)

Rattaché au Responsable Marketing et Performance Commerciale, il contribue au développement commercial du portefeuille Industrie Agroalimentaire sur l'ensemble de la région Grand Ouest et développe des offres dédiées a ce marche.

COMMERCIAL

· Contribuer au développement des ventes dans le secteur IAA en apportant une expertise technique aux attaches commerciaux ; Conseiller les Chefs des ventes et Attaches commerciaux sur les offres standards
· Contribuer directement a la croissance de l'activité par la réalisation d'affaires nouvelles nécessitant son expertise (négociation directe avec le client) : contractualisation de nouveaux clients, suivi de la mise en place des nouvelles prestations puis passation des dossiers pour le suivi et le développement du contrat dans la durée
· Etre l'interlocuteur technique des clients du haut de portefeuille
· Réaliser un suivi de rentabilité des affaires de son secteur ainsi que les revues de contrats périodiques sur le haut du portefeuille IAA
· Assurer la veille sur le marche IAA selon plusieurs axes :
· Veille concurrentielle (établir le profil général des concurrents, connaitre leur situation financière, SWOT, PDM)
· Veille technologique (avancées scientifiques et technologiques, nouvelles filières industrielles, nouveaux procédés de traitement ou de valorisation)
· Veille commerciale (évolution des besoins clients évolution des offres fournisseurs)
· Veille règlementaire et environnementale
· Contribuer a la définition de la stratégie opérationnelle en fonction du diagnostic stratégique du marche IAA: intégrer le réseau, identifier les opportunités du marche et définir en conséquence le plan d'action commercial et marketing (analyse macro environnement, secteur et portefeuille, plan commercial, prévision de développement)
· Construire les offres et outils dédies au secteur IAA : Proposer des outils en relation avec l'équipe marketing (argumentaire de vente, documentations commerciales, book de présentation, grille de prix, promotion des ventes, évènementiel, institutionnel, marketing direct)
· Intervenir lors de réunions commerciales d'agence pour présenter les offres et animer le plan d'action commercial

QUALITE ET INFORMATION COMMERCIALE

· Développer les outils de reporting spécifiques et en adéquation avec les attentes clients
· Contribuer a la qualité de la facturation
· Assurer la parfaite qualité des données client et devis sur son portefeuille
· Veiller a l'activité concurrente et développer son réseau dédié
· Coordonner ses actions commerciales avec l'exploitation et les fonctions administratives
· Mettre en place et suivre des tableaux de bords et indicateurs (progression CA, PDM, rentabilité, prix de ventes, bilans campagnes de communication, salons, animations) et actions correctives a mettre en oeuvre en fonction des objectifs

Ces missions, qui par nature sont indicatives et évolutives, pourront être modifiées en fonction des nécessites d'organisation de la société et de son évolution.

Profil recherché

Ingénieur spécialise Industries agricoles et/ou alimentaires ou ingénieur généraliste disposant d'une expérience agroalimentaire significative. Profil commercial intéresse par une fonction technique et la filière agroalimentaire. Homme de réseau et fédérateur. Maîtrise de la gestion en mode projet. Maîtrise des outils bureautiques.

Déplacements fréquents sur la région Grand ouest.