CHEF DES VENTES NICE H/F

Par Suez environnement
  • Commerce / Vente
  • Alpes-maritimes
  • A négocier

Description

CHEF DES VENTES NICE H/F

Présent sur les 5 continents, fort de ses 80 000 collaborateurs, SUEZ est un groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la valorisation et la sécurisation des ressources. SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au recyclage, à la valorisation et la commercialisation de nouvelles ressources et des services spécialisés sur sites et industriels.

Nous recherchons, pour notre agence Côte d'Azur Entreprise, un(e)

CHEF DES VENTES H/F
basé(e) à Nice (06)

Rattaché au Directeur d'Agence, vous mettez en œuvre le plan d'action commerciale sur le portefeuille clients dont vous avez la charge avec son équipe.

Dans ce cadre, vos missions sont :


LE MANAGEMENT COMMERCIAL :

·  Participer au recrutement des collaborateurs, s'assurer de leur parcours d'intégration, former les membres de l'équipe commerciale
·  Garantir la bonne appropriation des connaissances métier, des pratiques commerciales et la maîtrise des compétences clés telles que définies par le Groupe.
·  Fixer les objectifs de vos collaborateurs et en assurer le suivi
·  Réaliser les bilans (trimestriel, annuel). Etablir les taux d'atteinte des objectifs et proposer les niveaux de rémunération variable et autres bonus ou primes. Recommander l'évolution de la rémunération fixe de vos collaborateurs.
·  Animer les collaborateurs de votre équipe : organisation et animation des réunions commerciales, élaboration des plans d'action commerciale individuels, points réguliers individuels avec vos collaborateurs, sortie en duo et coaching des commerciaux
·  S'approprier et appliquer le référentiel de pratiques managériales commerciales, et maîtriser les processus et outils commerciaux du Groupe
·  S'assurer de la maîtrise et de la bonne application des processus et outils commerciaux par vos collaborateurs
·  Appuyer l'action des collaborateurs sur les clients complexes ou à forts enjeux
·  S'assurer de la bonne maitrise de la relation client sur ses clients, par des visites régulières en duo et la participation aux revues de contrat
·  Contribuer avec votre équipe à la qualité de la facturation client et des BRM
·  Proposer et mettre en œuvre les mesures d'amélioration pertinente




LA COORDINATION COMMERCIALE :

·  S'assurer de la bonne coordination des actions commerciales avec l'exploitation et l'ensemble des responsables des outils de service / traitement et autres acteurs de la gestion de contrat ainsi que fonctions administratives
·  Travailler en collaboration avec le responsable régional des clients nationaux et s'assurer de la mobilisation de vos collaborateurs sur les sollicitations du responsable régional des clients nationaux
·  S'assurer que les interfaces de vos collaborateurs avec les fonctions support sont efficaces, notamment avec le responsable filières
·  Veiller à l'orientation de l'action commerciale en lien avec le marketing : campagnes de prospection et de foisonnement, déploiement d'offres ciblées …
·  Participer activement aux réunions régionales de coordination commerciale, et assurer, sur son périmètre, la cohérence de l'action commerciale avec les objectifs régionaux
·  Participer à la définition du plan d'action commerciale de l'agence (avec le DA) et à sa consolidation régionale




AUTRES MISSIONS :

·  Veiller au respect de la réglementation afférente à nos métiers.
·  Veiller au respect des consignes de sécurité groupe dans et hors les sites SUEZ.
·  Développer l'image de marque de la société et participer à la représentation externe de l'entreprise.
·  Acquérir de l'information externe (marchés, concurrents …) et en assurer la formalisation et/ou la diffusion.
Nous recherchons pour ce poste un(e) candidat(e) issu(e) d'une formation commerciale de niveau BAC +2/3 complétée d'une expérience minimum de 3 ans en vente BtoB avec prospection, encadrement d'une équipe force de vente et suivi de clients grands comptes.

Compétences et savoir-être :
- Expérience et maîtrise de la vente aux entreprises de services
- Aptitudes managériales confirmée
- Dynamisme, excellent relationnel, rigueur et force de proposition

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