ATTACHE COMMERCIAL CONFIRME H/F

Description de l'offre

SUEZ, Groupe de services et de solutions industrielles spécialisé dans la gestion durable des ressources, accompagne les villes et les industries dans l'économie circulaire pour préserver, optimiser et sécuriser les ressources essentielles à notre avenir.

SUEZ Recyclage & Valorisation est leader en France des solutions de gestion et de valorisation des déchets en nouvelles ressources. Avec 80 000 collaborateurs dont 20 000 dédiés à ses activités de recyclage et valorisation des déchets en France, SUEZ est présent dans plus de 70 pays et a réalisé en 2014 un chiffre d'affaires de 14,3 milliards d'euros.

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Profil recherché

SUEZ recherche pour ses activités de recyclage et valorisation des déchets en France un(e)

Attaché(e) Commercial(e) Confirmé(e) pour les départements 30/34

Sous la responsabilité du Chef des Ventes, vos missions principales sont :

- Assurer le suivi du portefeuille existant sur le périmètre défini (secteur 30 et 34)

- Sécuriser et développer les activités de l'entreprise sur le segment milieu et haut de portefeuille
sur le périmètre défini

- Développer le portefeuille MPS et orienter nos clients vers la valorisation (matière, énergétique
et biologique)

- Concourir , avec les acteurs en charge de la gestion du service (exploitation, facturation…), à la
satisfaction du client, notamment par la qualité des informations transmises lors e la mise en
place et de l'évolution d'un contrat.

- Contribuer à la diffusion de l'image de marque de la société, et participer à la représentation
externe de l'entreprise.

- S'approprier et appliquer le référentiel des pratiques commerciales, et maîtriser les processus et
outils commerciaux CRM, revue de contrat, gestion de prix, analyse de rentabilité…

Vous bénéficiez d'une expérience professionnelle significative (4 ans minimum) dans le
commerce B to B et la vente de services aux professionnels en milieu industriel, Ecoute,
ténacité, réactivité, ainsi que capacité d'adaptation et d'innovation, sont des qualités recherchées
pour ce poste

Connaissances et savoir-faire :
Maîtrise des techniques commerciales : prospection et avant-vente, écoute client, approche par la
valeur, négociation et argumentation, techniques de fidélisation
Capacité d'analyse du processus achat, production… et du potentiel d'un client
Capacité à négocier sur des enjeux de CA significatifs
Connaissance des méthodes d'élaboration d'offre et de calcul de rentabilité
Capacité à élaborer et suivre des plans d'actions
Maîtrise des outils bureautiques