Les offres de “Station F”

Expire bientôt Station F

Account Executive Grands Comptes

  • CDI
  • Paris 01 Louvre (Paris)
  • Ventes

Description de l'offre

À propos

Acteur de l'écosystème Tech for Good en France, My Job Glasses est une plateforme de partage d’expériences professionnelles.

A l’heure où les interactions humaines diminuent au profit du temps passé sur le web et les réseaux sociaux, My Job Glasses repositionne l’Humain au coeur des échanges professionnels pour rendre le monde du travail plus épanouissant.
C’est le digital au service de l’Humain : sur la plateforme des personnes qui ne se seraient probablement jamais croisées se découvrent et prennent un rendez-vous en face à face, en visio-conférence ou par téléphone pour partager leur expérience et s’apporter mutuellement.

La vision de My Job Glasses est d’ouvrir un nouveau monde de l’orientation, du recrutement et du développement des collaborateurs, dans lequel l’accès aux expériences professionnelles est démocratisé. Ces partages ont un impact significatif sur la qualité de l’orientation des jeunes et leur satisfaction dans le premier emploi (+25%). Le produit permet aussi d'améliorer le développement et l'engagement des collaborateurs ainsi que leur rétention en entreprise (+25%)

My Job Glasses s'est développé autour de 4 "produits" à impact :

My Job Glasses : la marketplace de professionnels ouverte à tous et gratuite, pour les jeunes de 15 à 30 ans et les professionnels de tous horizons.

Vocation : un outil SaaS gratuit à destination des établissements du supérieur et lycées, permettant aux professeurs et responsables de promotions d'inviter leurs jeunes à échanger avec des professionnels, tout en étant en capacité d'identifier les intérêts de leurs élèves en termes d'orientation. L'outil est utilisé dans plus de 200 établissements en France et à l'étranger (Madagascar, Cameroun, Allemagne, Belgique, ...)

Connect : un outil SaaS (payant) qui permet aux entreprises de déployer et piloter un programme ambassadeurs sur la plateforme My Job Glasses. L'outil permet aux ambassadeurs de partager la réalité de leur métier aux jeunes de 15 à 30 ans utilisateurs de la plateforme et de les accompagner dans leur orientation. Les RH ont accès au pool de talents rencontrés et peuvent les recruter en fonction de leurs enjeux. Connect apporte une valeur de marque employeur et de recrutement aux entreprises.

Experience : ce nouvel outil SaaS (payant) lancé début 2022 est une plateforme de partage d'expériences professionnelles privée au sein de l'entreprise. L'outil permet de faciliter les interactions humaines à forte valeur ajoutée au sein de l'entreprise, pour par exemple faciliter les onboardings, les mobilités géographiques, les reconversions, le retour au siège après un passage en expatrié...

Elue meilleure EdTech 2020, My Job Glasses est aujourd'hui en pleine croissance. Avec une notoriété de 44% auprès des 18-30 ans en France (étude Ipsos - mars 2022), My Job Glasses est considérée comme un acteur clé de la pratique du réseau professionnel, devant les réseaux alumni, avec plus de 300 000 utilisateurs dans 130 pays.

My Job Glasses a pour ambition dans les 3 ans de :

·  multiplier son CA par 10
·  passer à 2M d'utilisateurs
·  recruter une centaine de collaborateurs

Descriptif du poste

Monte à bord de la fusée My Job Glasses en rejoignant notre équipe en tant qu’Account Executive (clients > 500 salariés) !

Le contexte

Nous proposons 2 types de solution SaaS à nos clients entreprises B2B :

·  Connect : l'outil permet de déployer et piloter un programme ambassadeurs sur la plateforme My Job Glasses (300 000 utilisateurs dans 130 pays). L'outil permet aux ambassadeurs de partager la réalité de leur métier aux jeunes de 15 à 30 ans utilisateurs de la plateforme et de les accompagner dans leur orientation. Les RH ont accès au pool de talents rencontrés et peuvent les recruter en fonction de leurs enjeux. Connect apporte aux entreprises un nouveau canal de recrutement et leur permet de développer leur marque employeur.
·  Experience : ce nouvel outil lancé début 2022 est une plateforme de partage d'expériences professionnelles privée au sein de l'entreprise. L'outil permet de booster les interaction humaines à forte valeur ajoutée au sein de l'entreprise pour faciliter par exemple : les onboardings, la mobilité géographique, les reconversions, l'accompagnement des hauts potentiels.

Depuis 2022, My Job Glasses développe des partenariats régionaux qui permettent de déployer massivement la solution en local.
Dans ce cadre, My Job Glasses entre dans une nouvelle étape de sa croissance, et nous cherchons à compléter notre équipe Sales Entreprise dans une optique où l'objectif est de multiplier notre chiffre d'affaires par 10 dans les 3 prochaines années en France.

Objectifs du poste

En tant qu'Account Executive Enterprise, ton rôle sera de chasser nos prospects et closer un maximum de deals pour faire décoller le CA de My Job Glasses. Tu occuperas aussi un rôle central dans l'amélioration de nos process internes !
Tu travailleras en collaboration avec des BDR (dans le cadre de la prospection) et des CSM (une fois les contrats signés - passation).
Nous avons pour objectif de faire passer l'équipe commerciale de 4 à 30 personnes dans les 3 ans. Tu es motivé à l'idée de rejoindre une équipe sales en pleine structuration pour accompagner notre phase de très forte croissance des 3 prochaines années.

Il te faudra être réactif.ve, pédagogue et synthétique afin de démontrer la valeur ajoutée de My Job Glasses sur la marque employeur, le recrutement et le développement collaborateurs de nos prospects grands comptes.
Nous recherchons de véritables chasseurs passionnés, dans un contexte où la majorité des leads de l'entreprise proviennent d'une stratégie outbound: il te faudra aller chercher des deals, qui ne sont quasiment jamais négociés dans le cadre d'appels d'offres.

Mais rassure-toi, tu seras accompagné.e par une super équipe et par un top manager expérimenté qui te fera évoluer !

Tes missions seront les suivantes :

·  Travailler en étroite collaboration avec les BDRs pour identifier, approcher et convertir efficacement les leads à fort potentiel
·  Gérer le cycle de vente de la qualification des leads jusqu'au closing en passant par les démos
·  Identifier les interlocuteurs clés (DRH, C-levels) chez nos prospects et les convaincre de la valeur ajoutée des produits SaaS de My Job Glasses
·  Assurer une passation qualitative au CSM à la suite de la signature des nouveaux clients
·  Représenter la marque My Job Glasses sur des événements professionnels de l'écosystème SaaS, HRtech, Edtech, et sur les réseaux sociaux
·  Être force de proposition sur les campagnes d'outbound en travaillant main dans la main avec les BDRs et l'équipe marketing
·  Participer à l'amélioration continue des process de l'équipe sales en étant force de proposition
·  Prendre part à la roadmap produit en remontant les feedbacks des prospects à l'équipe produit

Les bénéfices de rejoindre l'équipe sales de My Job Glasses dès maintenant :

·  Être formé à la vente d'offres digitales et novatrices dans le secteur EDTech à très forte croissance,
·  Se positionner dans l'écosystème tech fort good en rejoignant une entreprise à impact
·  Bénéficier du coaching d'un manager expérimenté en scale de startup
·  Participer à un moment charnière de la croissance de My Job Glasses (prévision > CA x 10 sous 3 ans) à un poste clé
·  Pouvoir avoir un réel impact sur les process de l'équipe sales

Conditions

Une équipe soudée autour d'un projet à impact extrêmement ambitieux

·  Nous souhaitons tous permettre un échange universel et collaboratif des expériences professionnelles pour permettre à tous d'être épanouis professionnellement. Notre conviction est de remettre les interactions humaines au coeur de l'orientation et du monde professionnel, car les interactions humaines sont un facteur clé d'épanouissement (personnel et professionnel).

Lieu de travail et vie d'équipe

·  Des locaux tous neufs à Bastille (prestations équivalents à WeWork)
·  Café, snacks et fruits offerts et disponibles dans notre cuisine ouverte
·  Evènements d'équipe organisés une fois par mois, et budget dédié aux offsites
·  Dernier équipement d'Apple

Conditions de travail très flexibles

·  Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine
·  1 semaine de full remote possible 1 fois par trimestre (pour travailler au vert)
·  Semaine de 4 jours, 1 semaine sur 2 (vendredi off)
·  Jusqu'à 10 jours off additionnels au delà des 25 jours réglementaires
·  Conditions de travail adaptées aux parents

Autres avantages

·  Mutuelle Alan Blue (prise en charge de 50% par My Job Glasses pour ses collaborateurs, conjoints et enfants) - meilleure offre d'Alan avec la meilleure couverture
·  Carte Swile (tickets restaurant)
·  Partenariat avec Gymlib (accès à des centaines de salles de sport, moyennant un abonnement de 10-30/mois)
·  Budget de 25/mois pour se développer professionnellement (achat de livres, abonnements SaaS spécifiques...)

Profil recherché

MUST-HAVE

Expérience SaaS B2B : tu as une première expérience réussie en tant que sales grands comptes ou ETI dans le domaine du Saas BtoB.

Expérience grands comptes : tu as déjà géré la négociation de contrats avec des clients grands comptes, avec toute la complexité sous-jacente (relations multi-niveaux, gestion des remplacements et réorganisations, lourdeurs opérationnelles). Tu sais et aimes naviguer dans cet environnement et tisser des relations riches à différents niveaux.

Chasseur new business : tu as obligatoirement une expérience réussie en chasse new business; tu aimes démarcher et as une vraie capacité à convaincre; tu aimes les défis et t'amuser à exploser tes objectifs.

Empathie et capacité d'écoute : tu sais recueillir les besoins de ton client, creuser les pain points, te mettre à sa place, pour avoir un taux de closing optimal.

Aisance orale et écrite : tu es un bon communiquant, capable d’animer des démos, pitch, webinars... Tu n'as aucun problème à te confronter à des interlocuteurs de haut niveau (DRH ou C-levels), et tu sais synthétiser et vulgariser des concepts novateurs, afin de les rendre indispensables.

Capacité d'adaptation : Tu es capable de t'adapter aux enjeux et process d'une équipe et une entreprise qui grandit (très) vite.

Anglais : tu parles un anglais courant (niveau C1 ou C2)

NICE-TO-HAVE

Expérience HRtech / Edtech : tu as une première expérience en HRtech / Edtech, ou tu as déjà travaillé avec des cibles RH.

Produit sur un marché en cours d'évangélisation : tu as déjà vendu un produit nouveau pour tes clients, qui ne vient pas remplacer un autre produit existant

Process de recrutement

·  Un call avec Candice (notre Talent Acquisition Manager) - 30 min
·  Test de personnalité AssessFirst (à distance) - 30 min
·  Un entretien avec Denis (notre Head of Sales) - 1h
·  Un café avec Emilie (notre cofondatrice) & l'équipe commerciale - 30 min
·  Prise de références

Informations complémentaires

·  Type de contrat : CDI
·  Date de début : 01 septembre 2022
·  Lieu : Paris
·  Niveau d'études : Bac +4
·  Expérience : > 3 ans
·  Télétravail partiel possible

Faire de chaque avenir une réussite.
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